Comment démarrer une boutique en ligne avec un petit budget » wiki utile

Arrêtez-nous si vous avez déjà entendu celui-ci: “Il faut dépenser de l’argent pour gagner de l’argent!” La plupart d’entre nous en avons souffert tant de fois que nous pouvons le réciter dans notre sommeil. Mais que se passe-t-il si vous n’avez exactement aucun dollar pour donner vie à cette idée d’un million de dollars? Pas de problème!

Nous proclamons que vous n’avez pas besoin de liquidités pour transformer vos idées en argent. Et vraiment, depuis quand le fait de ne pas avoir d’argent est-il une bonne excuse pour ne pas faire quelque chose? Surtout si ne pas le faire, cela fait la différence entre continuer à travailler pour votre boss ou devenir le vôtre.

Et pouvons-nous vous rappeler les humbles débuts à partir desquels des marques d’un milliard de dollars comme Nike ont commencé? Voici un indice: c’est un coffre de voiture. Et, Apple et Google (oui, cette Apple et Google)? Garages.

Qu’avez-vous pour vous qu’ils n’ont pas? 4,5 billions de dollars dans les ventes de commerce électronique. À l’heure actuelle, les achats en ligne représentent un dixième de toutes les ventes au détail. Ce chiffre devrait augmenter 15% chaque année jusqu’à ce qu’il atteigne 4,5 billions de dollars (avec un “ T ”) en 2021.

Vous voyez, il y a beaucoup d’argent à faire. Tout ce dont vous avez besoin est une idée, de la motivation et un peu de bootstrap pour vous faire une part du gâteau.

Alors, vous pensez toujours que vous n’avez pas assez d’argent pour lancer une boutique en ligne? C’est notre mission personnelle de vous montrer pourquoi c’est un peu myope. Voici comment transformer vos restrictions financières en ambitions réalisées avec un budget!

Comment lancer une entreprise de commerce électronique lorsque vous ne voulez pas dépenser une tonne d’argent

1. Perfectionnez votre gamme de produits.

Il existe un nombre vertigineux de produits que vous pouvez vendre (et un nombre tout aussi grand de détaillants – en ligne et hors ligne – qui le font déjà.) Le secret de votre succès futur est la spécificité.

Vous devez trouver des produits à vendre aussi niches que le public auquel vous les vendez. Plus vos offres de produits sont ciblées, plus votre ciblage publicitaire sera facile.

Soyons clairs ici – choisir les bons produits à vendre doit être la considération numéro un pour démarrer votre boutique en ligne. Certaines questions courantes que nous entendons sur la sélection de produits pour votre boutique en ligne incluent:

Où rechercher un produit possible?

Commencez par rechercher des produits sur Amazon. Utilisez le classement des meilleurs vendeurs dans la description du produit pour voir à quel point il est populaire. Plus le nombre est élevé, plus les clients le recherchent.

Google Trends peut également être votre ami. Utilisez-le pour voir le volume de recherche et, par conséquent, le niveau d’intérêt dudit produit. (Conseil de pro: vous pouvez opposer jusqu’à cinq produits potentiels les uns aux autres pour voir lequel génère le plus de buzz.)

Combien de produits devrais-je vendre au départ?

Nous vous recommandons de réduire votre liste à environ trois pour commencer. De cette façon, vous pouvez vous mouiller les pieds en super concentrant votre capital de démarrage, votre budget publicitaire et votre stratégie de marketing de niche.

Quels produits sont les plus rentables?

Si vous envisagez d’acheter en gros et de personnaliser le produit à partir de là, il est préférable de remplir votre magasin avec des articles de commerce en gros rentables tels que:

  • Jeux vidéo
  • Accessoires pour smartphone (étuis, écouteurs, etc.)
  • Accessoires de télévision (supports, matériel de montage, haut-parleurs, etc.)
  • Lunettes de soleil à la mode
  • Bijoux
  • Les jouets d’enfants

Bien sûr, vous débutez, donc si vous n’avez pas beaucoup à dépenser en produit, envisagez d’investir dans des produits de commerce électronique à faible coût avec des marges bénéficiaires élevées.

Quels produits sont les plus populaires?

Les gens changent, tout comme leurs goûts, mais il existe déjà des produits tendance pour 2019 qui se vendent comme des petits pains – y compris des huiles essentielles, des chaussettes fantaisie, des agendas personnels, des macarons et plus encore!

Combien dois-je facturer par produit?

La réponse compliquée est de leur attribuer un prix compétitif. La réponse courte? Essayez de garder vos produits au prix de 60 $ ou moins. Pour la plupart des acheteurs en ligne, dépenser 40 $ à 60 $ ne leur laisse pas trop d’hésitation avant d’appuyer sur la gâchette. Les produits de cette gamme ont généralement des taux de conversion élevés et peuvent également vous aider à réaliser plus de bénéfices.

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Mais avant de plastifier ces étiquettes de prix, mieux vaut calculer vos marges de rentabilité en avance. Soustrayez les coûts des produits des frais, de la main-d’œuvre, etc. pour trouver votre seuil de rentabilité et partir de là.

2. Faites-le vous-même.

Non, nous ne voulons pas dire que vous devez créer tout votre propre produit – bien que ce soit certainement un moyen de réduire vos coûts lors du démarrage d’une boutique en ligne avec un budget limité.

Au lieu de cela, prenez ce titre «soloprenuer» à cœur et habituez-vous à déléguer à vous-même. Cela pourrait signifier l’acquisition de nouvelles compétences comme la comptabilité ou le marketing. Vous devrez peut-être même agir en tant que représentant du service client ou développeur Web interne pendant un certain temps. Bien que cela puisse sembler épuisant, jusqu’à ce que vous soyez en mesure de faire évoluer votre entreprise en faisant tout le travail vous-même, vous conserverez ces dollars durement gagnés dans votre compte professionnel.

Si jamais vous êtes débordé, n’oubliez pas que la constitution de vos réserves de liquidités est une partie temporaire du démarrage d’une entreprise sans argent.

3. Lancez un Kickstarter.

Quel que soit votre plaisir, le financement participatif est roi. Des plates-formes comme Kickstarter et GoFundMe facilitent la présentation de votre idée d’entreprise à un public investi dès le départ, pas à un banquier d’investissement avare.

Ils sont également conçus pour les entreprises de produits de consommation. C’est une avenue qui est – avant tout – gratuite! (Un élément clé lors du lancement d’une entreprise avec un budget limité.) C’est aussi un moyen efficace de pré-vendre un produit et de repartir avec une preuve de concept tangible. Au cours du processus, vous obtiendrez probablement des relations publiques organiques et du marketing de bouche à oreille sans frais supplémentaires.

Ainsi, que vous souhaitiez sortir un album ou faire une tuerie en vendant des vêtements d’athlétisme, cela vous donne un accès direct au capital dont vous avez besoin sans l’échanger contre des fonds propres.

4. Demandez une marge de crédit.

Disons que vous avez un crédit stellaire et que vous avez simplement besoin d’un petit coussin pour vous faire craquer. Il existe d’excellentes options à faible taux d’intérêt, en particulier pour les nouveaux entrepreneurs qui souhaitent créer leur propre entreprise.

Vous pourriez envisager de revoir les critères définis par la Small Business Administration (SBA), une branche du gouvernement américain qui offre une variété de programmes de prêt aux emprunteurs qualifiés.

Bien sûr, lorsque vous commencez à parler de plans d’investissement qui nécessiteront éventuellement un remboursement, vous devez généralement vous préparer avec un plan d’affaires de commerce électronique.

Même si cela peut techniquement être aussi long que vous le souhaitez, nous vous recommandons d’inclure au moins les huit à neuf sections suivantes pour mettre en valeur votre marque:

  1. Résumé. Nous suggérons définitivement de l’écrire en dernier, mais il apparaîtra en premier au lecteur. Considérez-le comme votre argumentaire. Cela signifie que si un investisseur ne lisait rien d’autre, qu’auriez-vous besoin qu’il sache? Au minimum, définissez un énoncé de mission, vos objectifs fondamentaux, qui a créé l’entreprise et quand, quels produits vous souhaitez vendre et en quoi vous êtes différent de la concurrence.
  2. Description de l’entreprise. Donnez-vous suffisamment d’espace pour parler de vos qualifications, de vos objectifs généraux et des détails de vos opérations. Assurez-vous également d’inclure un peu plus sur votre modèle commercial particulier.
  3. Des produits. Qu’est-ce qui rend vos produits spéciaux? Ou du moins spécial pour vous? Parlez des produits que vous vendez actuellement et de ceux que vous avez dans le pipeline. Assurez-vous de couvrir également les coûts.
  4. Analyse de marché. Montrez que vous avez fait vos devoirs et sachez qui seront vos acheteurs. Appelez vos concurrents par leur nom et lancez une discussion de haut niveau sur l’état de votre secteur dans son ensemble.
  5. Stratégie de marketing. Couvrez toutes les facettes de votre plan de communication, du marketing numérique aux promotions planifiées et aux programmes de fidélisation de la clientèle.
  6. Plan opérationnel. Ce n’est peut-être pas la partie la plus créative du plan, mais c’est toujours important. Pensez aux heures d’ouverture, à la gestion, aux détails d’expédition, etc.
  7. Plan financier. Vous aurez du mal à trouver quelqu’un qui est prêt à vous donner de l’argent sans d’abord avoir une mainmise sur où il va exactement. Détaillez vos profits et pertes (le cas échéant), vos dépenses opérationnelles, vos actifs, votre évolutivité, etc.
  8. Jalons. Si vous n’avez pas encore fait votre première vente, faites preuve de créativité ici! Même les petites victoires peuvent compter pour beaucoup.
  9. Demande de financement. Voici où vous faites votre demande.
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5. Soyez social.

Ce n’est un secret pour personne que les clients deviennent de plus en plus sourds aux flux publicitaires traditionnels. Néanmoins, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vendre beaucoup de produits sans payer pour jouer. En fait, entre les tactiques de marketing de style de vie, les stratégies de marketing d’influence et les médias sociaux, vous avez pratiquement couvert la plupart de vos bases.

Nous vous recommandons de cultiver une présence sur autant de canaux publicitaires gratuits que possible, mais concentrez vos efforts sur:

  • Reddit. Mais seulement après vous être renseigné sur la plate-forme. Faites-nous confiance, ces loyalistes peuvent flairer un faux à des années-lumière. Allez trop fort (trop promotionnel) et vous serez rejeté dans l’oubli. Recherchez des subreddits suffisamment niches pour que votre produit soit utile et unique. Il se peut que vous publiiez un blog sur les ingrédients à rechercher dans votre huile à barbe ou que vous créiez un concours spécialement pour les rédacteurs en chef. Et oui, vous l’avez deviné – il y a un sous-répertoire entier juste pour ceux-là.
  • Groupes sur FB. C’est une autre situation de «petits caractères», alors assurez-vous de lire attentivement les règles du groupe avant de poster. Le non-respect des consignes pourrait vous faire bannir. Vous ne voulez certainement pas rejoindre un groupe et partager au point de spam. Commencez par vous présenter et partager votre histoire ou votre parcours entrepreneurial. Vous pouvez également essayer de participer à un dialogue réfléchi avec les membres du groupe. Supposons que l’un d’entre eux ait une question relative à votre secteur, vous êtes encouragé à répondre dans les commentaires avec des informations utiles, même si cela signifie les diriger vers un produit particulier. À tout le moins, c’est une façon fantastique de faire une petite étude de marché incognito.
  • Influenceurs sur Instagram. Les #Sponsoredposts sont partout. Ils sont également un excellent moyen de mettre votre produit sous les feux de la rampe. Ce marketing de type bouche-à-oreille est très efficace car il aide automatiquement votre marque à paraître plus digne de confiance. Doublez la dose avec un peu de marketing de style de vie et vous donnez à vos clients une idée de ce que c’est que de vivre la belle vie en achetant votre produit. Il n’y a sans doute pas de meilleur moyen d’augmenter votre audience en un éclair.
  • Tumblr. C’est une plate-forme qui n’est rien d’autre qu’un contenu de niche et parfaite pour votre produit de niche. Cela peut prendre un certain temps pour avoir l’impression de gagner du terrain, mais c’est définitivement du temps bien dépensé. Plus vous postez fréquemment, mieux c’est. Le fait d’être un utilisateur actif de Tumblr consiste également à republier et à interagir avec d’autres blogs et leur base de fans.

Nous aimerions noter qu’il est également utile de promouvoir votre produit IRL. Bien que vous n’ayez pas de magasin physique pour l’héberger, organiser un événement en personne est un excellent moyen de voir votre gamme de produits. Demandez aux sponsors locaux et aux entreprises de participer avec vous. C’est un excellent moyen de partager les coûts et de doubler la valeur promotionnelle!

Écoutez, si tout cela semble écrasant au début, c’est tout à fait normal. Sachez simplement que c’est faisable, même si vous devez nickel et dime un peu les choses.

Serez-vous le prochain Nike? On ne sait pas. Mais vous ne le ferez pas non plus tant que vous n’aurez pas lancé votre boutique en ligne – flux de trésorerie ou non!

Avez-vous des conseils pour lancer un site Web de commerce électronique avec un budget limité? Nous serions ravis de les entendre! Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

Moyens Staff
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