Comment tester votre idée de commerce électronique avant de dépenser une fortune

Démarrer une entreprise de commerce électronique est assez simple: si vous avez une bonne idée d’entreprise, vous pouvez utiliser une plate-forme de commerce électronique pour créer votre boutique et commencer à vendre en quelques heures.

La question est: qu’est-ce qu’une «bonne idée» pour une entreprise? Comment savez-vous si votre idée peut devenir une entreprise viable? Et comment pouvez-vous être sûr de cette viabilité sans perdre d’abord une tonne d’argent sur l’inventaire, la publicité et les frais?

Simple: vous testez votre idée de commerce électronique avant de la transformer en entreprise.

Tout bon entrepreneur mène des études de marché et prend le pouls de la communauté avant commencer une affaire, qu’il s’agisse d’une boutique physique ou d’une simple boutique en ligne. Vous pouvez exécuter des tests sur votre idée de commerce électronique pendant votre temps libre, et généralement avoir une idée de l’existence d’un marché pour votre produit avant de vous engager à 100%.

Le test des pages de destination

Une page de destination n’est pas un site Web complet, juste une page autonome avec quelques détails clés que vous pouvez utiliser pour piquer l’intérêt des gens pour votre idée de commerce électronique.

Il est plus facile que jamais de créer, tester et modifier une page de destination qui décrit votre idée d’entreprise. Votre page n’a besoin que de trois éléments importants:

  • Un titre: Votre titre, votre slogan, la devise de votre entreprise – peu importe comment vous voulez l’appeler, écrivez quelque chose d’accrocheur qui résume votre idée.
  • Les avantages de votre idée: Quel problème votre entreprise résout-elle? Comment le décririez-vous par rapport à l’offre de vos concurrents? Qu’est-ce que les clients obtiendront pour leur argent? N’oubliez pas de lister quelques-uns des avantages les plus importants, tels que «abordables» ou «basés sur le cloud».
  • Un appel à l’action: Afin de capturer les adresses e-mail des personnes (afin que vous puissiez les contacter à une date ultérieure, lorsque votre produit ou service est réellement en vente), ainsi que pour mesurer votre taux de conversion, utilisez un simple CTA comme “Inscrivez-vous pour un accès anticipé , »Ou« Insérez votre adresse e-mail ci-dessous »ou« Recevez notre newsletter ici! »

Le concept est simple: pouvez-vous amener les gens à visiter votre page de destination? Et quand ils le font, pouvez-vous les convaincre de s’inscrire ou d’exprimer leur intérêt pour votre idée d’entreprise?

Première étape: générer du trafic vers votre page grâce aux annonces

Une fois que vous avez créé une page de destination, comment faites-vous savoir aux gens qu’elle existe, en plus de le dire aux personnes de votre entourage, comme votre famille et vos amis? Utilisez des publicités sur des plateformes telles que Google et Facebook pour générer du trafic vers votre page.

Google et Facebook sont les deux plus grands noms de la publicité sur Internet, et ils s’adressent à différents publics et comportements. Les utilisateurs de Google sont actifs: ils recherchent des réponses aux questions. Les utilisateurs de Facebook sont plus passifs: ils peuvent tomber sur votre annonce tout en naviguant sur d’autres contenus. Vous devriez essayer de faire appel aux deux types d’audience, en particulier lors de la phase de test.

Google et Facebook sont les deux plus grands noms de la publicité sur Internet, et ils s’adressent à différents publics et comportements.

Mettez un peu d’argent derrière les publicités sur chaque plate-forme et voyez quel pourcentage de personnes qui reçoivent l’annonce cliquent dessus et visitent votre page. C’est ce qu’on appelle votre taux de clics, et c’est une statistique importante à noter dans ce test.

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Deuxième étape: utilisez les tests A / B pour trouver les pages les plus performantes

Une fois que les utilisateurs arrivent sur votre page de destination, ils peuvent décider ou non de convertir en suivant votre CTA. Mais ont-ils échoué à se convertir parce qu’ils n’étaient pas intéressés par votre idée ou parce que votre copie était faible? Ou parce que la conception de votre page était déroutante? Ou votre CTA n’était pas clair?

La meilleure façon de s’assurer que les gens sont intéressés (ou non) par votre idée est de créer plusieurs landing pages et de tester les performances de chacune. Modifiez une seule variable à chaque fois (votre titre, vos avantages ou vos photos) et voyez quelles versions génèrent le plus de conversions. Éliminez ensuite vos pires performances et continuez à modifier une seule variable jusqu’à ce que vous maximisiez votre taux de conversion. Vous pouvez maintenant être sûr que c’est votre idée, plutôt que votre copie, qui convertit ou non les visiteurs.

Troisième étape: mesurez votre CTR et votre CVR

Le taux de clics moyen, ou CTR, est juste moins de 2% pour les annonces du Réseau de Recherche et 0,35% pour les annonces graphiques. Si vous battez ces chiffres, vos annonces sont convaincantes et convaincantes pour les utilisateurs de visiter votre page, ce qui est un bon signe.

Un signe encore meilleur est si vous battez le taux de conversion moyen, ou CVR. Votre taux de conversion est le pourcentage de visiteurs qui ont cliqué sur votre annonce et sont ensuite devenus un client – ou dans ce cas, un abonné à la newsletter ou une personne cherchant un accès anticipé. Le CVR moyen est d’environ 2% sur mobile et 4% sur ordinateur.

Le CVR moyen est d’environ 2% sur mobile et 4% sur ordinateur de bureau.

Si votre CTR et votre CVR sont supérieurs à la moyenne après quelques semaines de réglages et de tests, c’est un assez bon signe que votre idée d’entreprise mérite d’être explorée plus avant.

Mesurer la taille et la trajectoire potentielles du marché

Vous cherchez à passer encore moins de temps et d’argent à évaluer la viabilité potentielle de votre entreprise de commerce électronique? Il existe quelques autres itinéraires que vous pouvez emprunter pour recueillir des informations préliminaires et voir où vous vous situez.

La première consiste à utiliser un outil comme Google Trends pour voir quelle pourrait être votre taille et votre trajectoire potentielles. Google Trends montre comment un terme de recherche a augmenté (ou diminué) en popularité au fil du temps.

Si la trajectoire de vos mandats est à la baisse, cherchez ailleurs.

Identifiez certains termes de recherche en rapport avec votre idée d’entreprise et voyez combien de personnes les recherchent, et plus important encore, si l’intérêt est au moins constant ou en augmentation. Fidget spinners était l’un des articles les plus chauds de l’histoire du commerce électronique à un moment donné, mais après avoir culminé à la mi-2017, l’intérêt est tombé pour l’essentiel. Si la trajectoire de vos mandats est à la baisse, cherchez ailleurs.

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Recherchez vos concurrents

Une autre façon de voir s’il existe un marché pour votre idée est de trouver des concurrents dans votre espace et de voir comment ils s’en tirent.

Selon toute vraisemblance, votre idée n’est pas 100% originale et quelqu’un d’autre peut déjà être en train de la vendre aux gens. Ce n’est pas grave: c’est pourquoi Lyft existe aux côtés d’Uber. La concurrence est bonne et montre qu’il y a suffisamment d’espace sur le marché pour plus d’une option.

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, il existe plusieurs façons de voir si oui ou non ils font un travail assez bon pour capturer vos clients potentiels, et si vous pouvez les faire vous-même:

  • Vérifier les prévisions de trafic: Utilisation Alexa pour voir combien de trafic Web vos concurrents reçoivent et si ce trafic correspond au type d’intérêt de recherche que vous avez noté via Google Trends. Si leur trafic Web fait défaut, cela pourrait être le signe que les besoins de votre marché ne sont pas satisfaits par vos concurrents.
  • Enquêter sur leur présence sur les réseaux sociaux: Comment est leur engagement dans les médias sociaux? Ont-ils beaucoup de messages, d’abonnés et de réactions? Y a-t-il des plaintes – et si oui, pouvez-vous utiliser ces informations pour créer un meilleur produit?
  • Effectuer une recherche de mots clés: Outils de recherche comme Ahrefs et Ubersuggest peut vous aider à voir si les termes de recherche dans votre secteur d’activité ont déjà été largement couverts ou si vous pouvez rivaliser pour les classer sur Google.

Beaucoup de gens pensent que pour tester une idée, ils doivent développer un produit minimum viable (MVP) afin de vendre aux clients et voir si cela résonne. Mais même le temps et l’argent nécessaires pour développer, commercialiser et vendre un MVP s’additionnent. Avant de vous enliser dans la construction, le peaufinage et l’amélioration d’un produit, testez d’abord la demande.

En utilisant le test des pages de destination, en voyant qui clique sur vos publicités en ligne et en recherchant le marché potentiel et la façon dont les concurrents s’en tirent, vous aurez une bien meilleure idée de savoir si votre idée de commerce électronique vaut la peine d’être poursuivie ou s’il est temps de revenir en arrière. à la planche à dessin.

Vous avez des questions sur le test de votre idée? Demandez-leur dans les commentaires!

Moyens Staff
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