Comment trouver un marché de niche en ligne

Si vous deviez commencer à vendre des livres en ligne, il y a de fortes chances que vous ayez beaucoup de mal à gagner de l’argent. Pourquoi? Eh bien, parce que Jeff Bezos a presque accaparé le marché en ligne des livres il y a 20 ans. Mais ne vous y trompez pas: il y a encore de l’argent à gagner dans le commerce électronique. Il vous suffit de trouver votre créneau.

Alors, qu’est-ce qu’un marché de niche? En termes simples, il s’agit d’un segment très spécifique et bien défini d’un marché en ligne beaucoup plus large pour les biens ou les services. Par exemple, le marché principal peut être celui des livres, mais vous pourrez peut-être trouver un créneau pour vendre vos livres pour enfants faits à la main.

Dans la plupart des cas, un marché de niche n’a pas été entièrement développé ou exploité par les fournisseurs.

Dans la plupart des cas, un marché de niche n’a pas été pleinement développé ou exploité par les fournisseurs, et c’est là que réside le potentiel. Si vous pouvez identifier une niche sur le marché avant vos concurrents, vous devriez être en mesure de créer une offre de commerce électronique qui expulse vos concurrents hors de l’eau.

Pourquoi les entrepreneurs du commerce électronique ciblent les marchés de niche

La raison la plus évidente pour cibler un marché de niche est les opportunités de vente inexploitées qu’il offre. Vous constaterez peut-être qu’il existe une demande pour un produit que vos concurrents ne connaissent tout simplement pas. Si vous êtes le seul détaillant à satisfaire cette demande, vous devriez pouvoir augmenter vos ventes de manière exponentielle.

Si vous pouvez anticiper les produits nouveaux et spécifiques que vos clients typiques pourraient acheter (et les livrer), vous pouvez créer vous-même la demande.

Mais dans de nombreux cas, même les consommateurs eux-mêmes ne savent même pas ce qu’ils veulent. Si vous pouvez anticiper les produits nouveaux et spécifiques que vos clients typiques pourraient acheter (et les livrer), vous pouvez créer vous-même la demande. Et parce que vous avez déjà la solution, vous pouvez accaparer le marché avant que d’autres fournisseurs n’aient la possibilité d’offrir quelque chose de similaire.

Il existe également des avantages moins évidents associés au ciblage d’un marché de niche en ligne:

  • Une stratégie marketing plus ciblée devient presque inévitable

  • Faire appel aux besoins et aux émotions de votre client idéal devient plus facile

  • Les objectifs financiers à long terme deviennent plus faciles à atteindre sans concurrence sérieuse

  • Une croissance significative des ventes peut être prévue avec confiance

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Ce qui constitue un marché de niche change tout le temps. Après tout, une fois qu’un marché de niche a été découvert, il n’est jamais trop long avant que tout le monde ne saute dans le train des ventes. Pensez aux téléchargements de musique en 1993. Ils n’étaient guère plus qu’un rêve technologique avant qu’Apple ne s’empare du marché. Désormais, ils sont aussi obsolètes que le disque vinyle, grâce à l’avènement du streaming.

Il existe encore de nombreux marchés de niche en ligne qui génèrent de solides rendements.

Néanmoins, il existe encore un certain nombre de marchés de niche en ligne qui offrent des rendements élevés aux fournisseurs qui peuvent obtenir les bonnes offres de commerce électronique:

  • Compléments nutritionnels naturels

  • Les grands espaces (fournitures)

  • Artisanat artisanal et sur mesure

  • Accessoires pour animaux

  • Produits Fandom (souvenirs télévisés et cinématographiques)

  • Produits de beauté bio

  • Accessoires de voyage

  • Abonnements (le café et les collations sont très populaires en ce moment)

  • Produits de soins pour hommes (rattrapage avec les produits de beauté pour femmes)

Bien sûr, ce n’est pas une liste exhaustive; nouveau créneau marchés pour les détaillants de commerce électronique se développent tout le temps. Non seulement cela, les exemples ci-dessus ont leurs propres sous-niches – qui augmentent également en nombre chaque année.

À mesure que les goûts des consommateurs évoluent et que de nouvelles avancées technologiques sont mises sur le marché, attendez-vous à voir de plus en plus de niches de marché en ligne pour les entrepreneurs du commerce électronique.

Comment commercialiser des articles de niche

Trop d’entrepreneurs en commerce électronique sous-estiment l’importance d’une stratégie de marketing de niche complète et détaillée. Leurs idées ou leurs produits sont solides, servent un objectif et ne sont pas facilement disponibles auprès des concurrents. Mais parce que la mauvaise approche du marketing est adoptée, la petite fenêtre d’opportunité pour exploiter le potentiel d’un marché de niche est souvent perdue.

Il n’y a pas de bonne ou mauvaise approche du marketing de niche.

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise approche le marketing de niche. Chaque industrie, produit et consommateur cible apporte ses propres défis et opportunités. Mais si une approche marketing sur mesure est généralement souhaitable, il existe quelques conseils pertinents pour toute entreprise de commerce électronique ciblant un marché de niche.

Comprenez vos clients

Une fois que vous avez identifié une demande cachée pour un produit ou un service, assurez-vous de pouvoir le vendre d’une manière qui plaise à votre public cible. Segmentez votre marché en fonction des principaux groupes démographiques et assurez-vous que vos efforts de marketing sont conçus pour attirer les individus – plutôt que le grand public.

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Résoudre des problèmes

Souvent, la meilleure façon de persuader un consommateur d’acheter quelque chose est de montrer comment il peut résoudre un problème réel. Et dans de nombreux cas, vos clients ne sauront même pas qu’un problème existe. Mais en rendant la vie de votre consommateur cible un peu plus facile ou plus agréable, la vente devrait devenir beaucoup plus facile.

Sois créatif

Ne vous contentez pas de dire à vos clients à quel point vos produits de niche sont excellents – ils ne vous croiront pas sur parole. Montrez vos produits en action avec des vidéos et partagez-les sur vos réseaux sociaux. Devenez un leader d’opinion dans votre secteur et répondez aux questions et aux préoccupations des gens ordinaires. Et rappelez-vous: le débouché marketing le plus efficace est souvent le bouche à oreille, alors cultivez-le auprès de vos clients à chaque occasion.

Vous avez des questions sur la recherche de votre créneau? Laissez-nous un commentaire!


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