Comparaison des moteurs d’achat et des marchés: où devriez-vous lister vos produits?

En tant qu’experts du flux d’achat, la première question que nous entendons GoDataFeed est: “Quels moteurs d’achat sont les meilleurs pour mes produits?” Avec autant de moteurs de comparaison, ou CSE, et de marchés parmi lesquels choisir, il est important de comprendre en quoi ces modèles diffèrent.

Tout d’abord, faisons la différence entre les CSE et les marchés. Les moteurs de recherche tels que Google Shopping, Nextag, Shopzilla et PriceGrabber fonctionnent sur un modèle de parrainage et vous facturent une fois qu’un client clique sur votre annonce, en les envoyant directement sur votre site Web pour le paiement. C’est ce qu’on appelle le modèle de coût par clic ou CPC.

Les marchés comme Amazon, Rakuten (anciennement Buy.com), Sears, Newegg et eBay répertorieront également vos produits, mais contrairement aux CSE, le paiement est effectué sur leur site Web. Le marché facture une commission basée sur le prix du produit, vous ne serez donc facturé que lorsque la vente sera effectuée. Ceci est connu sous le nom de modèle de coût par acquisition (CPA), et il devient une option publicitaire de plus en plus attrayante et puissante.

Avantages des CSE et des marchés

Les deux canaux présentent plusieurs avantages, le principal étant la possibilité de toucher des acheteurs hautement qualifiés à un prix abordable. Les CSE et les marchés permettent aux visiteurs de comparer les produits en fonction du prix, de la catégorie, de la couleur, des options d’expédition, etc. Ces canaux génèrent également un trafic plus qualifié que les moteurs de recherche traditionnels ou les méthodes organiques, car leur technologie de recherche permet d’identifier rapidement ce que les acheteurs recherchent et de le leur fournir plus rapidement.

Comparaison des moteurs d’achat

Avec les CSE, non seulement vous gagnez en visibilité en ligne, mais vous acquérez un nouveau client que vous «possédez» et que vous pouvez revendre.

Bien que les moteurs de recherche personnalisés soient parfaits pour augmenter l’exposition aux produits, il est important de surveiller les performances, de gérer les enchères sur chaque moteur de recherche et de supprimer les produits non rentables. Puisqu’il s’agit d’un modèle CPC, vous devez vous assurer de garder un œil sur tous les produits qui pourraient potentiellement épuiser votre budget marketing (c’est-à-dire tout produit qui obtient 50 clics et aucune conversion). Tout système de gestion des flux d’achat que vous utilisez devrait vous aider à identifier et à supprimer rapidement et facilement les produits sous-performants.

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Marchés

Les marchés, quant à eux, combinent un modèle CPA à risque initial plus faible et une exposition de masse. Le résultat? Vos produits sont présentés à un large public d’acheteurs prêts à acheter auxquels ils n’auraient pas eu accès autrement. Les exigences des marchés sont généralement beaucoup plus strictes que les CSE, et certaines catégories sont restreintes ou nécessitent une approbation. Cependant, le retour sur investissement d’une annonce sur le marché peut valoir la peine.

Voici pourquoi les marchés sont d’excellents outils publicitaires pour votre entreprise:

  • Le volume de circulation: Des millions de visiteurs prêts à acheter voient soudainement vos produits. Amazon, par exemple, vante des centaines de millions.
  • Expérience utilisateur: Les utilisateurs bénéficient d’une recherche et d’une sélection de produits de masse robustes.
  • La confiance des acheteurs: Les politiques d’expédition et de retour standardisées permettent au client de se sentir plus en sécurité.
  • Modèle CPA: Ce modèle est basé sur la commission, ce qui signifie qu’il n’y a pas de risques «initiaux».

Le point important à retenir avec les marchés est que vos annonces doivent être conservées à jour pour éviter de vendre des produits en rupture de stock ou indisponibles. Autrement dit, si vous répertoriez un produit comme “en stock” et qu’un client l’achète, vous êtes responsable de l’exécution de cette commande dans les délais promis. De plus, les marchés prennent très au sérieux les commentaires des clients, alors fournissez toujours à ces clients un excellent service et une excellente satisfaction. Enfin, efforcez-vous de garder les notes de vos marchands positives, car des notes constamment faibles pourraient vous faire démarrer du marché.

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Annonces produit Amazon

Amazon Product Ads, le service CPC d’Amazon, vous permet de promouvoir vos produits à côté ou en dessous de leurs listes CPA régulières (généralement sous la description du produit), mais amène ensuite les acheteurs directement sur votre site Web. Étant donné que vos produits n’apparaîtront que dans la catégorie de ce produit, ce sont des annonces hautement ciblées et efficaces. Par exemple, si vous recherchez “Nounours“sur Amazon, les listes d’annonces de produits Amazon apparaîtront sous les résultats de recherche, étiquetées comme”Annonces de produits de sites Web externes“comme illustré ci-dessous:

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Notre recommandation: diversifier, faire de la publicité sur les deux

Chez GoDataFeed, nous recommandons toujours de diversifier la publicité des canaux d’achat pour inclure à la fois les moteurs de recherche et les marchés. Cela permet d’obtenir deux choses: vous obtenez une plus grande exposition au produit tout en diversifiant vos risques et vos dépenses sur différents canaux.

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Si vous vendez plus de 50 produits, la création manuelle et l’envoi quotidien de vos flux vers chaque modèle de flux de canal peuvent devenir chronophages et contre-productifs. Envisagez d’investir dans une solution de gestion des flux de données qui automatise et rationalise le processus d’optimisation et de soumission des flux et vous permet d’optimiser en permanence vos campagnes de flux.

En fin de compte, les CSE et les marchés offrent tous deux de nombreuses opportunités pour faire remarquer vos produits et les faire voler hors des étagères. Vous voudrez examiner de près les besoins de votre entreprise et le budget disponible avant de vous lancer dans de nouvelles entreprises publicitaires, mais les CSE et les marchés peuvent être synonymes de succès, en particulier lorsqu’ils sont utilisés ensemble. Avez-vous vos propres conseils? N’hésitez pas à les laisser dans la case ci-dessous.


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