Descriptions de pages de produits de e-commerce qui se vendent

Des descriptions bien rédigées sur les pages de produits de commerce électronique jouent un rôle clé dans l’expérience sur site de vos clients, évoquant des émotions, leur insufflant un sentiment de confiance et les aidant à effectuer un achat. Mais les meilleures descriptions de produits ont un autre rôle important: celui de générer du trafic sur votre site.

Les descriptions de produits détaillées sont le type de contenu que Google aime. Créer des descriptions utiles pour chacun de vos produits peut sembler une tâche ardue, mais compléter cette étape augmentera les chances que votre site soit trouvé par vos clients potentiels, et est donc essentiel au succès à long terme de votre entreprise en ligne et stimuler les ventes.

  1. Soyez unique et utile

Ce n’est pas une bonne idée de copier et coller directement les informations produit fournies par vos fabricants sur votre site. Si vous le faites, il est très probable que la description de votre produit soit identique à celle trouvée sur d’autres sites Web concurrents. Cela rendra difficile, voire impossible, pour vous de vous démarquer et d’obtenir de bons classements de recherche organiques. Dans de nombreux cas, vos pages de produits seront exclues des résultats de recherche.

Outre cette considération importante, la plupart des descriptions de produits des fabricants sont basées sur des faits. Bien que cela soit utile pour attirer l’attention sur le côté logique d’un achat, les gens achètent des biens en fonction des émotions. Ils veulent savoir qu’un produit en particulier améliore leur vie d’une certaine manière. Cela leur fait gagner du temps. Cela leur donne une belle apparence. Cela les divertit. Cela résout un problème. Ce sont toutes des raisons émotionnelles pour acheter un produit. Les faits aident à renforcer la vente avec des informations spécifiques sur le dimensionnement, la texture, la couleur, etc.

Essayez d’être unique et rendez vos descriptions de produits utiles à vos acheteurs. Aidez-les à imaginer à quel point leur vie sera belle avec ce produit. Soyez créatif mais aussi authentique. Ne dites pas simplement qu’une nouvelle paire de chaussures changera leur vie. Montrez-leur ces nouvelles chaussures pour leur donner une belle apparence et se sentir mieux. Qu’ils amélioreront leurs douleurs au genou et au dos tout en les aidant à courir plus vite. Utilisation images de produits pour soutenir vos réclamations écrites.

Apprenez à parler directement à vos clients en comprenant mieux qui ils sont et comment ils parlent.

  1. Examinez vos rapports Analytics
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L’un des moyens les plus efficaces de vous assurer que vous utilisez la même langue que vos clients cibles consiste à consulter les rapports sur les recherches qu’ils effectuent sur votre site. Bien que ce type de données soit disponible à partir d’outils tels que Google Analytics, de nombreuses entreprises trouvent que configurer et interpréter correctement cet aspect de leurs analyses est déroutant et intimidant.

Nextopia comprend le besoin d’analyses de recherche de site faciles à interpréter. Leurs rapports sont faciles à comprendre et à parcourir, mettant clairement en évidence les principaux termes de recherche, les termes de recherche courants qui ne donnent aucun résultat et de nombreux autres résultats perspicaces.

Le fait de disposer de ces données facilite la rédaction de descriptions de produits efficaces. Inclure les termes clés de vos rapports de recherche dans vos descriptions de produits vous aidera à améliorer votre classement Google pour les termes réels que vos clients utilisent lors de la recherche.

  1. Connaissez votre client idéal

Une description de produit doit agir comme le ferait un vendeur dans un magasin physique – en fournissant toutes les informations nécessaires pour inciter un acheteur à acheter.

S’il est important que les informations fournies soient uniques, elles doivent également être présentées de manière à être facilement comprise par votre marché cible. Les descriptions de produits les plus efficaces correspondent parfaitement à votre client idéal et à sa personnalité. Par exemple, vous allez utiliser une terminologie différente et un ton différent lorsque vous écrivez pour un magasin pour adolescentes par opposition à un magasin de maternité.

Lors de la rédaction de vos descriptions de produits, il est utile de bien comprendre le type de client auprès duquel vous faites du marketing. Apprécient-ils l’humour? Quel type de terminologie utilisent-ils pour décrire vos produits? Quelles questions ce client aurait-il sur un produit s’il se trouvait dans un magasin physique? Répondre à ces questions et plus encore vous aidera à développer un solide persona de l’acheteur, qui à long terme sera très utile lors de l’écriture de toute sorte de copie.

N’oubliez pas que vous ne voulez jamais donner à un client une raison de quitter votre site, seulement de nombreuses raisons de revenir. Créer des descriptions de produits uniques et faciles à lire qui s’adressent directement à votre public cible contribuera à faire de vos visiteurs des clients réguliers.


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