Effectuer une analyse SWOT pour les boutiques en ligne et les sites Web de e-commerce

L’article II, section 3 de la Constitution des États-Unis énonce l’exigence suivante du Président: «Il devra de temps à autre donner au Congrès des informations sur l’état de l’Union et recommander à leur examen les mesures qu’il jugera nécessaires et opportun.” En d’autres termes, le président est tenu de nous dire régulièrement ce qui se passe avec le pays et notre situation.

La même exigence devrait s’appliquer à votre activité en ligne: vous devez fournir un état personnel de l’Union pour étudier la situation en interne et en externe. Ce processus s’appelle un analyse de la situation. Il y a plusieurs façons de procéder, mais l’un des outils les plus rapides et les plus efficaces est le Modèle d’analyse SWOT. SWOT signifie forces, faiblesses, opportunités et menaces.

J’aime particulièrement le modèle SWOT car il permet de faire une large liste, de la restreindre et de former un plan d’action. Alors pour commencer, voici quelques questions pour vous aider à guider votre analyse de chaque pièce du modèle

Forces (internes)

Dans quoi mes affaires sont-elles bonnes? Qu’est-ce qui va bien? Qu’est-ce qui me donne un avantage unique sur mes concurrents? Une fois que vous avez déterminé vos forces, décidez comment vous allez les développer et les améliorer. Cela peut être la base de votre stratégie de vente.

Faiblesses (internes)

Dans quoi mon entreprise n’est-elle pas si bonne? Quels sont les domaines d’amélioration que je peux poursuivre? Que disent mes concurrents de mon entreprise lorsqu’ils vendent contre moi? Une fois cette analyse terminée, déterminez ce que vous pouvez faire pour éliminer ces faiblesses ou comment limiter leur impact.

Opportunités (externes)

Quels nouveaux développements ont lieu dans l’industrie? Y a-t-il une nouvelle fonctionnalité ou une nouvelle technologie que je peux utiliser pour développer mon entreprise? Mon concurrent a-t-il une énorme faiblesse? Y a-t-il un nouveau groupe de clients que je peux atteindre? Dès l’identification de vos opportunités commerciales, hiérarchisez-les et élaborez un plan pour en tirer parti.

Menaces (externes)

Que se passe-t-il dans l’industrie qui pourrait entraver ma croissance? Y a-t-il des changements de politique / réglementation qui peuvent affecter mon entreprise? Y a-t-il un concurrent qui respire dans mon cou? Comment les comportements des clients changent-ils qui pourraient nuire à mon modèle commercial actuel? Après avoir évalué vos menaces, considérez le degré de contrôle que vous avez sur chacune et décidez lesquelles méritent d’être traitées.

Si vous êtes nouveau dans l’analyse SWOT, essayez-la rapidement en pensant à votre entreprise préférée. Ensuite, lorsque vous êtes à l’aise avec le modèle, appliquez-le à votre boutique en ligne. Si vous ne savez pas quelle est votre situation actuelle, vous n’aurez jamais une direction claire pour gravir les échelons du succès.

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Donc, si effectuer une analyse de «l’état de l’Union» ne fait pas partie de la Constitution de votre entreprise, il est temps de faire un amendement.

Vous avez des questions sur la réalisation d’une analyse SWOT? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Moyens Staff
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