Le pouvoir croissant des marchés pour les détaillants en ligne

Les marchés en ligne, petits et grands, prospèrent. En fait, les détaillants prévoient de dépenser 32% plus vendre leurs produits sur les marchés en ligne en 2016.

Considérez les marchés comme un «centre commercial» en ligne. Au lieu de payer un loyer pour un espace physique dans un bâtiment physique, vous payez un pourcentage de vos ventes pour un espace virtuel sur un site Web. Et cet espace virtuel peut élargir considérablement votre clientèle.

Amazon est le premier détaillant en ligne aux États-Unis, avec plus de 294 millions de comptes clients actifs dans le monde entier. En regardant le troisième trimestre d’Amazon en 2015, leurs ventes nettes ont augmenté de 23% par rapport à 2014 et leurs ventes en Amérique du Nord à elles seules ont augmenté de 28%, totalisant plus de 15 milliards de dollars.

eBay a également connu sa propre croissance à la fois de sa base d’utilisateurs actifs – 21% en 2014 – et d’une croissance des revenus d’une année à l’autre de 12%, ce qui se traduit par un peu moins de 18 milliards de dollars de ventes dans le monde.

Parce que les marchés en ligne sont si populaires et précieux, même Walmart fait son entrée sur la scène avec sa propre offre. Walmart Marketplace – en concurrence directe avec Amazon et eBay – permet à certains détaillants de vendre des produits supplémentaires via leur site Web, ce qui ajoute près d’un million de nouveaux articles à son catalogue.

Les marchés en ligne devraient poursuivre leur croissance, ce qui est une bonne nouvelle pour tous les détaillants – même ceux d’entre vous qui possèdent votre propre boutique en ligne – car vous pouvez tirer parti de la popularité de ces marchés pour toucher plus d’acheteurs. Mais comment pouvez-vous faire cela?

Vous pouvez profiter de leur trafic élevé sur leur site Web.

L’année dernière, Amazon avait plus de 190 millions de visiteurs mensuels sur ses sites. De plus, les vendeurs ont signalé une augmentation moyenne des ventes de 50 pourcent une fois qu’ils ont rejoint le marché Amazon. eBay gagne également du terrain, avec plus de 98 millions de visiteurs mensuels en août 2015.

En présentant vos produits sur ces marchés, vous êtes en mesure de capitaliser sur le trafic plus élevé sans travail supplémentaire de votre part. C’est un moyen simple et efficace d’obtenir plus de vues et d’achats de vos produits.

Vous pouvez toucher de nouvelles audiences mondiales.

Une boutique en ligne vous permet déjà d’atteindre des clients dans d’autres États, pays et continents, offrant une expérience véritablement mondiale. La présentation de vos produits sur les marchés ne peut que prolonger cette présence, vous permettant d’atteindre des groupes spécifiques de clients mondiaux qui peuvent être moins familiers avec votre marque, mais qui sont à l’aise pour faire leurs achats sur un marché bien connu.

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Vous pouvez améliorer la reconnaissance de la marque.

Un client sur une place de marché en ligne n’a peut-être jamais entendu parler de votre boutique. Mais ils peuvent rechercher un produit particulier que vous vendez et découvrir ensuite votre marque. Une fois qu’un client achète l’un de vos produits sur un marché en ligne, il est plus susceptible de rechercher et de faire des achats dans votre magasin à condition que vous ayez de bons produits, un traitement rapide et un excellent service.

Vous pouvez l’utiliser pour tester la vente en ligne.

Si vous possédez actuellement une boutique en ligne et souhaitez développer votre activité, une place de marché en ligne est un excellent moyen de le faire. Non seulement vous atteindrez de nouveaux publics, mais le temps, les efforts et les ressources nécessaires pour vous installer sur de nombreux marchés tiers sont minimes, ce qui signifie une nouvelle source de revenus efficace. Moyens I/O a même des intégrations avec Amazon et eBay qui facilitent la connexion de votre magasin à ces marchés pour stimuler la croissance.

Si vous êtes nouveau dans la vente en ligne, un marché peut être un excellent moyen de tester les eaux et de voir si votre entreprise est une entreprise rentable avant d’investir votre temps et vos ressources. Cependant, un site Web unique offre un élément inestimable à votre boutique en ligne et à votre marque qui peut fidéliser la clientèle et générer des revenus. Le choix final dépendra en fin de compte de votre entreprise, mais gardez à l’esprit que les marchés et les vitrines des entreprises sont importants pour le succès en ligne.

Maintenant que nous avons une idée des avantages des marchés en ligne, examinons certaines des options les plus populaires et les plus prometteuses que vous pouvez exploiter pour votre entreprise.

  • Amazone: Comme mentionné ci-dessus, Amazon est le premier e-détaillant aux États-Unis. En plus d’être extrêmement bien connu et d’avoir une énorme base de clients, Amazon permet également aux vendeurs tiers de rejoindre facilement leur marché en fournissant des outils utiles comme Fulfillment by Amazon, qui vous permet d’expédier votre inventaire à Amazon afin qu’ils puissent gérer l’expédition pour vous.
  • eBay: eBay était autrefois un site d’enchères, mais il prend désormais Amazon comme un marché en ligne à part entière qui facilite la présentation de votre marque et la vente de vos produits. Contrairement à Amazon, il ne possède pas de produits ni ne sert de concurrent direct aux détaillants qui vendent sur son site. Au lieu de cela, son objectif est d’être un partenaire des détaillants et des marques qui se reflètent dans les fonctionnalités disponibles.
  • Rakuten: Rakuten est le plus grand e-détaillant au Japon. Elle a lancé sa marque américaine en 2013 et s’est développée dans le monde entier pour offrir plus de 90 millions de produits auprès de 38 500 vendeurs mondiaux. En 2012, les ventes de Rakuten ont totalisé 4,6 milliards de dollars, ce qui indique que son classement sur le marché est en hausse.
  • Newegg: Newegg a plus de 10,5 millions de produits sur son marché. Bien que Newegg se concentre sur la vente de matériel informatique et de logiciels, son marché a été lancé en 2010, ce qui a généré un chiffre d’affaires de 2,5 milliards de dollars cette année-là.
  • Sears: Sears, un magasin de brique et de mortier typique, est également entré dans le jeu du marché. Les statistiques de 2014 révèlent que Sears enregistre environ 2,4 milliards de pages vues chaque année et compte bien plus de 10 000 vendeurs sur son marché ciblant leur clientèle.
  • Houzz: Houzz vend exclusivement toutes sortes de produits pour la maison, donc si votre entreprise se spécialise dans ce domaine, vous voudrez profiter de son public très ciblé de plus de 35 millions de visiteurs mensuels.
  • Chutes de prix: PriceFalls est un marché qui s’adresse aux petites et moyennes entreprises. En 2014, ils avaient plus de 3 millions de produits disponibles auprès de plus de 200 entreprises.
  • Shop.com: La place de marché en ligne de Shop.com permet à ses plus de 3 millions de clients de faire des achats auprès de plus de 2 000 marchands, générant plus de 3,8 milliards de dollars de ventes par an.
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Comme vous pouvez le constater, de nombreuses opportunités s’offrent à vous et à votre entreprise sur les marchés en ligne. Étant donné que le risque d’entrer dans ces canaux est généralement faible et peut donner des résultats fantastiques, il vaut vraiment la peine d’essayer d’exposer votre entreprise à un public plus large et à des ventes plus élevées.

Quelles sont vos places de marché en ligne préférées? Dites-nous dans les commentaires ci-dessous!


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