Pourquoi trouver votre créneau en ligne devrait être une priorité commerciale

Un marché du commerce électronique en croissance signifie que votre entreprise en ligne aura de nombreuses nouvelles opportunités pour atteindre les clients. Cela signifie également des opportunités supplémentaires de concurrence. À mesure que le nombre d’entreprises en ligne augmente, se démarquer devient un élément indispensable de la création d’une présence en ligne. Ici, nous allons parler de la manière dont vous pouvez trouver et capitaliser sur votre niche afin de vous démarquer de vos concurrents.

La meilleure et la plus simple façon de capitaliser sur votre niche est d’offrir des produits que d’autres n’ont tout simplement pas. Étant donné que les mots-clés sont un élément essentiel du marketing en ligne, plus vos mots-clés sont spécifiques et à longue traîne pour ces produits uniques que vous proposez, plus vous avez de chances de capturer une audience achetant un marché à faible concurrence. Vous pouvez facilement tester l’efficacité des mots clés de niche à longue traîne par rapport aux mots clés larges à courte queue en recherchant sur Google les termes que vous souhaitez cibler et en notant les résultats. Les mots clés larges donneront plus de résultats à partir de sites hautement compétitifs, tandis que les mots clés de niche ont tendance à produire des résultats avec lesquels votre entreprise est en mesure de rivaliser.

Si vous ne vendez pas de produits complètement uniques, ne désespérez pas; il existe encore d’autres façons de vous démarquer.

1. Tenez compte de vos points de vente

Un prix compétitif, une livraison gratuite ou forfaitaire, des retours faciles, un service client remarquable et des récompenses sont tous des arguments de vente attrayants pour les clients potentiels en cours de comparaison. L’impact sur la communauté ou l’environnement de votre entreprise est également un argument de marketing et de vente. Si vous faites un don actif à une œuvre de bienfaisance, que vous vous engagez dans le recyclage ou si vous vous consacrez à 100% sans cruauté envers les animaux, réfléchissez à la façon dont vous pouvez intégrer ces points sur votre site et dans votre stratégie marketing, que ce soit via un blog ou les médias sociaux.

2. Connaissez votre public

Une fois que vous avez défini vos arguments de vente de niche, prenez le temps d’explorer le ou les groupes auxquels ces points parlent. Cette étape est particulièrement importante lors de l’utilisation du marketing payant car elle vous permettra de cibler un public très spécifique, garantissant que votre temps et votre argent ne sont pas gaspillés. Connaître votre public vous aidera également à établir une voix de marque précise, un facteur crucial lors de la création de contenu sur et hors page, d’annonces marketing, de publications sociales et de newsletters.

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3. Soyez une autorité

Un produit de niche, un argument de vente unique et un marketing approprié ne sont pas tout ce dont vous aurez besoin pour assurer le succès de votre entreprise. Devenir une autorité dans votre secteur n’est pas facile, mais c’est absolument essentiel. Se démarquer en tant que leader en fournissant un contenu pertinent et digne de confiance, en interagissant avec votre public en ligne, en offrant des moyens simples de revoir votre produit et en trouvant un ou deux ambassadeurs de marque sont tous des moyens efficaces de devenir une autorité en ligne.

Assurez-vous de mettre à jour régulièrement et fréquemment votre blog ou votre bibliothèque de ressources sur la page avec un contenu robuste et significatif, répondez à tous les commentaires Facebook, Twitter ou examinez les commentaires et demandez à votre public actuel de défendre votre produit en générant un contenu social ou YouTube original.

Si vous avez du mal à trouver un point de départ, nous vous recommandons de rechercher vos concurrents pour localiser l’écart. Visez des sujets qui n’ont pas encore été abordés ou, si vous choisissez d’aborder des sujets qui ont déjà été ciblés, assurez-vous que votre contenu est meilleur, plus robuste, plus fiable et plus informatif.

Tirer parti de votre niche peut être aussi simple que de proposer un produit complètement unique, mais souvent, créer votre niche consiste simplement à se rendre compte de l’écart de concurrence. En exploitant vos arguments de vente, en ciblant votre public de manière appropriée et en visant à devenir un leader au sein de votre secteur, vous serez sur la bonne voie pour réussir en ligne.

Moyens Staff
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