Tarification basée sur les coûts: comment attirer des clients soucieux des coûts

La tarification basée sur les coûts est l’un des moyens les plus simples de fixer les prix des articles de votre boutique en ligne. C’est également un excellent moyen d’attirer des consommateurs soucieux des prix qui ne craignent pas de passer du temps à rechercher les meilleures offres en ligne.

Si vous souhaitez simplifier votre processus de tarification et vendre plus d’articles, utilisez les conseils de cet article pour découvrir comment la tarification basée sur les coûts peut profiter à votre magasin.

Fonctionnement de la tarification basée sur les coûts

Il vous suffit de connaître vos coûts fixes et votre objectif de profit pour utiliser la tarification à coûts fixes. Commencez par déterminer le coût d’obtention des produits que vous vendez. Idéalement, vous devez inclure les frais d’expédition, de manutention et d’autres variables. Cependant, si vous achetez directement auprès d’un grossiste, vous n’avez probablement pas besoin de penser beaucoup à ces variables, car de nombreuses entreprises les incluent dans leurs prix.

Il vous suffit de connaître vos coûts fixes et votre objectif de profit pour utiliser la tarification à coûts fixes.

Une fois que vous connaissez le coût d’obtention d’un article, vous le multipliez par votre objectif de profit. Disons que vous avez acheté l’article X pour 100 $ et que vous souhaitez obtenir un retour sur investissement de 33%. Lorsque vous multipliez 100 $ par 33%, vous obtenez 33 $. Maintenant, ajoutez 100 $ et 33 $ pour obtenir un prix de vente de 133 $.

Vous pouvez également multiplier le coût direct de l’élément X (100 USD dans ce cas) par 133% pour éviter la dernière étape d’ajout. Dans tous les cas, vous obtiendrez le même prix de vente.

Pour résumer, vous pouvez utiliser l’équation suivante pour déterminer votre prix de vente lorsque vous utilisez la tarification basée sur les coûts:

X fois le retour sur investissement plus X est égal au prix, où X est le coût d’obtention de votre article et le retour sur investissement est le profit souhaité.

En utilisant une tarification basée sur les coûts, vous n’avez pas à penser à la valeur perçue de vos produits. Comme son nom l’indique, vous basez le prix sur le montant que vous avez payé pour le produit et le profit que vous devez réaliser.

Pourquoi la tarification basée sur les coûts attire les consommateurs soucieux des prix

Les consommateurs soucieux des prix veulent dépenser le moins d’argent possible pour les articles dont ils ont besoin. La plupart d’entre eux ne se soucient pas de la valeur perçue des marques de luxe. Ils ne dépenseraient pas 50000 $ de plus pour une voiture simplement parce que Mercedes-Benz ou Ferrari l’a fabriquée. Ils veulent des produits simples à des prix raisonnables.

Les consommateurs soucieux des prix veulent dépenser le moins d’argent possible pour les articles dont ils ont besoin.

Si vous souhaitez attirer des consommateurs soucieux des prix dans votre boutique en ligne, la tarification basée sur les coûts vous donne un avantage sur les magasins qui essaient de facturer un supplément pour le luxe perçu.

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Le succès dépend de la réduction des coûts de fabrication ou de gros

Cependant, ne supposez pas que la tarification basée sur les coûts vous donnera toujours un avantage sur les autres magasins de commerce électronique. De nombreux magasins utilisent cette approche de la tarification car ils comprennent les avantages d’attirer plus de clients.

Ne supposez pas que la tarification basée sur les coûts vous donnera toujours un avantage sur les autres magasins de commerce électronique.

Évidemment, vous pourriez rendre votre boutique en ligne plus compétitive en réduisant votre retour sur investissement attendu. Cependant, cette stratégie peut laisser votre activité en ligne sous-financée. Vous ne pouvez réduire vos bénéfices que de tellement avant que la vente d’articles en ligne ne devienne une perte de temps. La plupart des entreprises conviennent qu’elles doivent obtenir au moins 30% de retour sur investissement. Si vous ne pouvez pas rivaliser avec d’autres magasins sans passer en dessous de 30%, vous devez trouver un autre moyen de maintenir vos prix bas pour les clients soucieux de leur prix.

Étant donné que vous n’avez que deux variables dans la tarification basée sur les coûts, vous savez que vous devez réduire vos coûts d’approvisionnement pour rendre vos produits plus attrayants pour les clients. Si vous pouvez réduire le coût d’obtention des produits, vous pouvez facturer des prix plus bas sans sacrifier votre retour sur investissement.

Si vous êtes responsable de la fabrication de vos produits

Si vous êtes responsable de la fabrication des produits vendus par votre boutique en ligne, vous devez trouver un moyen de réduire vos coûts de fabrication. La stratégie que vous utilisez dépendra de plusieurs facteurs, tels que le type d’articles que vous vendez et le degré de contrôle que vous souhaitez sur la qualité. Malgré les facteurs uniques qui s’appliquent à votre entreprise, vous devriez envisager de réduire vos prix basés sur les coûts en:

  • Rendre votre processus de fabrication plus efficace.

  • Trouver des méthodes de livraison plus efficaces.

  • Choisir des pièces et des matériaux moins chers pour fabriquer vos produits.

  • Sous-traiter vos besoins de fabrication à une autre entreprise.

  • Fabriquer vos produits dans un pays à faibles coûts de main-d’œuvre.

Vous n’avez pas nécessairement besoin de réduire considérablement votre investissement pour attirer des consommateurs soucieux des prix. Vous constaterez peut-être que vous pouvez battre vos concurrents en baissant vos prix d’aussi peu que 0,25 $. Si les acheteurs veulent vraiment économiser de l’argent, ils choisiront volontiers l’option la moins chère, même si cela ne leur permet d’économiser qu’une petite somme.

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Si vous achetez vos produits chez un grossiste

Votre stratégie change si vous achetez vos produits chez un grossiste. Voici quelques moyens pratiques de réduire votre investissement:

  • Acheter plus de produits pour profiter de remises plus importantes.

  • Comparer les grossistes pour trouver une option moins chère.

  • Négocier avec le grossiste pour des prix plus bas.

  • S’engager dans un contrat prolongé en échange d’une réduction de prix.

  • Explorer les entreprises situées à l’étranger pour de meilleures offres.

Encore une fois, même une légère réduction de votre investissement initial peut rendre votre boutique en ligne plus compétitive. Plus vous faites de recherches, plus il est probable que vous puissiez baisser vos prix, attirer plus de clients et augmenter vos revenus.

La tarification basée sur les coûts peut profiter à votre boutique en ligne de plusieurs manières. Ce n’est pas l’option parfaite pour toutes les entreprises, mais cela peut vous aider à augmenter vos revenus en attirant les consommateurs qui souhaitent dépenser le moins d’argent possible.

Vous avez des questions sur la tarification basée sur les coûts? Laissez-nous un commentaire ci-dessous!

Moyens Staff
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