Tout sur le marché d’Amazon et la vente à des tiers

Lorsque vous êtes prêt à commencer à vendre votre produit sur la vaste mer qu’est Internet, il existe de nombreuses options à considérer. «Est-ce que je le vend moi-même?» “Est-ce que je le vends sur Amazon?” «Est-ce que je le vends ailleurs?»

C’est une énigme qui n’est pas facile à résoudre. Chaque tactique a des points forts et chacune a des inconvénients. La clé est de savoir ce dont votre entreprise a besoin et de trouver quelque chose qui répondra à ces besoins. Avez-vous besoin d’un contrôle total sur votre marque en marketing? Vous souhaitez une infrastructure établie et une large clientèle? Vous recherchez un marché de niche avec des clients fidèles? Identifier vos besoins est la première étape, et nous sommes là pour vous aider.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils qui devraient être utiles à chaque nouvelle startup courageuse et à chaque entrepreneur audacieux.

Le vendre vous-même

Pour ceux qui cherchent à vraiment se faire une marque, vendre des produits sur leur propre site est probablement un instinct naturel, et pour de bonnes raisons. Le vendre vous-même vous donne le contrôle ultime sur les produits, le marketing et l’exécution. Les retours sont effectués selon vos conditions et en cas de problème, le support client passe toujours par vous. De plus, vous n’êtes pas en concurrence directe avec d’autres vendeurs: les clients qui viennent sur votre site et consultent vos produits ne consultent que vos produits.

Les inconvénients de le faire soi-même sont principalement dus à l’effort et à l’investissement requis pour démarrer les choses. Vous construisez à partir de zéro, et ce n’est pas facile. En l’absence de site Web ou d’infrastructure précédent, pas de place de marché en ligne et peu de clients pour commencer, vous avez beaucoup de travail devant vous. Et le faire vous-même signifie faire votre propre conception Web, votre propre marketing et votre propre épanouissement.

En bref, le vendre vous-même est une excellente idée pour les entreprises qui envisagent de se développer et de créer une marque. Pour les petits travailleurs qui ne cherchent pas à créer une société, il peut être préférable d’emprunter une autre voie.

Vendre sur Amazon

Vendre sur Amazon’s Marketplace présente un avantage évident: vous pouvez lancer un très large réseau. Avec la revendication «tout magasin» la part du lion du marché, il est tentant d’essayer d’obtenir une part de cette tarte. Vendre avec Amazon offre la possibilité de faire exactement cela: utiliser leur plate-forme donne accès à leur large base de clients, à leur moteur de marketing efficace et à leur plate-forme établie. Vous pouvez même utiliser Fulfillment By Amazon et leur demander de gérer tout l’inventaire et la livraison pour vous. En d’autres termes, il n’a jamais été aussi facile de se lancer dans le succès de quelqu’un d’autre.

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Cela dit, travailler avec Amazon peut être doux-amer pour certains. Tout d’abord, à moins que votre produit ne soit unique, vous serez confronté à une forte concurrence. Il y a beaucoup de bateaux sur l’eau qui espèrent attraper du poisson, pour ainsi dire, et il n’y a que très peu de poissons à parcourir. Vous êtes également à la merci d’Amazon, et ils concluent souvent des accords avec des marques renommées interdisant la vente de leurs articles par quiconque autre qu’eux-mêmes. De même, de mauvais avis clients (y compris des avis falsifiés) peuvent laisser une marque noire sur votre dossier et peuvent même les inciter à vous interdire en tant que vendeur.

De plus, Amazon lui-même est en concurrence avec les vendeurs indépendants, et comme ce sont eux qui contrôlent le marché, ils ont tendance à gagner. Ils peuvent sur-vendre, sous-évaluer et vendre à peu près n’importe lequel de leurs partenaires. Ajoutez à cela le fait qu’Amazon peut vous tenir responsable des retours frivoles des clients et que les critiques négatives (même celles obtenues en payant le critique) peuvent entraîner l’interdiction de vendre, et vous avez une expérience un peu inconstante.

Conclusion: vendre avec Amazon sera plus avantageux si vous êtes une petite tenue qui vend des articles uniques.

Vendre sur un site tiers

Tiers, ici, fait référence à autres marchés de commerce électronique avec des bases de clients plus petites, parfois plus étroites. Ceux-ci incluent Etsy, eBay, Newegg, Wal-Mart, Jet, ASOS et au-delà. Ceux-ci offrent certains des avantages de la vente via un site établi, sans certains des inconvénients de la vente via un mastodonte comme Amazon. La vente avec un tiers évite certains des coûts de démarrage: la création de votre propre site et de la vitrine en ligne, la maintenance de ce site, la création d’une base de clients, etc.

Cela vous offre également d’autres avantages qu’Amazon n’offre pas, tels qu’une clientèle fidèle, un meilleur contrôle sur votre marque et un contrôle sur l’exécution des produits (ce qui augmente le contrôle de la qualité des produits).

Vous devez cependant faire face à certains des inconvénients. Tout d’abord, bien que ce soit mieux que d’avoir à créer votre propre marché, ces marchés n’ont pas les mêmes chiffres qu’Amazon. De plus, comme Amazon, vous devez payer pour vendre avec eux. Cela dit, pour de nombreuses startups, petites entreprises et entrepreneurs, la vente à des tiers peut offrir le meilleur des deux mondes.

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En d’autres termes, si vous recherchez un meilleur contrôle pour un produit spécialisé que vous avez l’intention de vendre sur un marché unique, un tiers peut être la solution.

Conclusion

La décision de savoir où vendre en ligne n’est pas facile et mérite des recherches à ce sujet. Ne laissez pas cela au hasard; faites votre part pour déterminer ce qui correspond le mieux aux besoins et aux pratiques de votre entreprise.

Et gardez à l’esprit que vous utilisez peut-être plus d’une approche pour atteindre vos objectifs. Vous pouvez décider de vendre sur plusieurs sites tiers. Vous pourriez même décider de vendre sur Amazon aussi. Peut-être vendrez-vous sur votre propre site Web, ainsi qu’ailleurs. Ou peut-être vendrez-vous avec Amazon ou des tiers afin de commencer à créer une marque et une base de clients, puis créez votre propre marché en ligne une fois que vous avez un capital.

Quoi qu’il en soit, soyez intelligent dans votre décision et n’ayez pas peur de couper les liens avec un marché si cela ne fonctionne pas comme vous le souhaitez. Il n’est pas nécessaire de poursuivre un partenariat qui ne vous profite pas.

Moyens Staff
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