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5 choses que vous ne saviez pas sur la fondatrice de Spanx, Sara Blakely

Elle a honoré les couvertures de Forbes, Inc. et notre propre SUCCÈS. Elle est apparue sur 60 minutes, Shark Tank et La vue. En 2012, à 41 ans, elle est devenue la première femme au monde à devenir milliardaire, sans l’aide d’un héritage ou d’un conjoint. Elle est Sara Blakely, fondatrice de la société de shapewear Spanx.

Mais avant cela, elle était une avocate pleine d’espoir,
Personnage de tamia Walt Disney World et un télécopieur porte-à-porte
vendeur. Puis elle a eu une idée qui a tout changé. C’est un
histoire inspirante, qui a été racontée cent fois.

«La morsure sonore dans les médias depuis 20 ans a
été, “Sara a coupé les pieds de ses collants, puis Spanx est là”, “Blakely
dit. «Mais ça commence toujours avant ça.

Lors d’un entretien vulnérable sur Le podcast de Tony Robbins avec l’hôte du même nom, un stratège vie et affaires n ° 1, n ° 1 New York Times auteur à succès, entrepreneur et philanthrope, Blakely partage certaines de ses plus grandes leçons tout en construisant Spanx, qui célèbre cette année ses 20 ans. Voici ce que nous avons appris:

1. La mort était sa première leçon mais pas elle
dernier.

Lorsque Blakley avait 16 ans, son amie était
frappé et tué par un véhicule à vélo. Peu de temps après, son
les parents ont décidé de se séparer et son père a quitté le domicile familial. Avant
en partant, son père lui a donné une collection de cassettes, Comment être une personne sans limite par Wayne Dyer.

Cela deviendrait une étincelle qui
voyage tout au long de la vie pour mieux se comprendre et saisir chaque instant,
sachant que la vie est éphémère. Perte, qu’elle soit physique, émotionnelle ou spirituelle
peut soit paralyser quelqu’un, soit le propulser vers l’avant. Pour Blakely, la perte est devenue un
catalyseur.

2. Elle a appris sur les gens à travers
vente à domicile.

Pendant sept ans, Blakely a frappé aux portes
vente de télécopieurs. Pour tous ceux qui ont fait des ventes à froid, ils savent que c’est un
industrie exténuante. Elle a appris que les gens tombent généralement dans un ou deux
quatre catégories: socialisateurs, relateurs, réalisateurs et penseurs. Elle, réalisatrice
et socialisateur, avait du mal à vendre aux penseurs. Ils voulaient chaque morceau de
informations avant de prendre une décision, qu’elles soient pertinentes ou non
leur. Pour elle, c’était une perte de temps.

Blakely a dû apprendre à s’adapter aux autres
types de personnalité, surtout en ce qui concerne les ventes. Cette leçon l’a amenée à
se concentrer de manière obsessionnelle sur le client lors de la construction de Spanx, en s’appuyant sur le client
rétroaction et publicité de bouche à oreille pour développer et adapter son entreprise. Et,
eh bien, nous savons comment se déroule cette histoire.

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3. L’échec était enraciné en elle à un
âge.

Le père de Blakely a joué un rôle déterminant
en l’aidant à développer un esprit d’entreprise. Il croyait non seulement à la
valeur de l’échec, mais l’a célébré activement. Chaque jour après l’école, il a demandé
lui ce qu’elle avait échoué cette semaine-là.

“Si je n’avais pas [a failure], il
en fait être déçu », dit Blakely. “Je ne m’en rendais pas compte à l’époque, mais
il changeait juste ma définition de l’échec…. Il ne s’agit plus de
résultat, mais de ne pas essayer. ”

4. Elle a appris l’auto-conversation positive de Tony
Robbins.

Comme tout entrepreneur le sait, le doute fait partie
le processus. Cette vie comporte des risques, et la seconde devient difficile,
le cerveau qui se conserve est rapide pour nous sauver de tout nouvel échec,
déception et gêne. Apprendre un discours positif aide à combattre
la négativité qui peut paralyser une entreprise en herbe plus rapidement que la baisse des bénéfices
marges.

“Comment avez-vous géré [negative self-talk]? ”
Demande Robbins lors de l’entretien. “Vous”, dit Blakely.

Robbins était un élément crucial pour Blakely
apprendre que la peur et l’inconfort et le doute de soi sont des choses qui peuvent être
combattu par la façon dont nous pensons et parlons de nous-mêmes.

5. Ne pas savoir “comment c’est censé se faire”
est un cadeau.

Blakely n’est jamais allé à l’école de commerce. Elle
n’a jamais suivi de cours de maîtrise en affaires. Elle n’a jamais marché dans la peau d’un
propriétaire d’entreprise. Et pourtant, Spanx a vu sa première étagère de grand magasin à l’intérieur du
portes du géant du commerce Neiman Marcus. Comment? Elle a décroché le téléphone et
appelé. Elle a ensuite pris l’avion pour Dallas, au Texas, où le bureau de l’acheteur de la marque
est localisée et a lancé son produit en l’essayant dans la salle de bain du bureau. le
itinéraire typique implique une vaste commercialisation, des centaines de foires commerciales le week-end et
“Mettre du temps” avant que quelqu’un comme un acheteur de Neiman Marcus s’approche de votre
cabine.

“Quand vous ne savez pas comment c’est censé être
fait, vous allez le faire différemment », dit Blakely.

Tant de futurs entrepreneurs ont une grande
des idées et même de grandes entreprises qui ne se développent jamais parce qu’elles suivent
chemin conventionnel de «voici comment cela se fait». Blakely dit que vous devez faire confiance
ce manque de connaissances et d’expérience.

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“Si vous le faites comme tout le monde, cela ne changera pas; ce n’est pas de l’innovation », dit-elle.

Écoutez l’épisode complet ici!

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