Comment rédiger le contenu parfait pour chaque étape de votre entonnoir de vente

Attirer de nouveaux clients et les convertir peut parfois être difficile. Avec autant de marques et de produits sur le marché, il est presque impossible de se différencier de la concurrence. Cependant, la méthodologie de l’entonnoir de vente AIDA peut contribuer à la cause plus que vous ne le pensez.

La mise en œuvre du modèle de vente ancien dans la stratégie de création de contenu définie par l’équipe marketing garantira une croissance organique et une portée des ventes plus que la plupart des méthodes. Cela dit, voyons comment nous pouvons utiliser AIDA pour séparer notre stratégie d’entonnoir de marketing de contenu du reste.

Bases de l’AIDA

En bref, AIDA signifie «attraction, intérêt, désir et action». Ce sont les pierres angulaires de votre entonnoir de vente typique dans lequel certains contenus sont distribués sur le marché à intervalles réguliers. Comme son nom l’indique, les étapes AIDA visent à introduire progressivement un produit ou une marque sur le marché. Il en fait prendre conscience avant de promouvoir un achat direct.

Cette méthodologie à elle seule est ce qui distingue AIDA des stratégies de contenu typiques qui reposent sur la planification et le profilage de l’audience. AIDA peut efficacement conduire des utilisateurs individuels d’un passant à un client fidèle si le contenu reflète l’objectif de convertir progressivement quelqu’un en client récurrent.

Maintenant que nous avons une meilleure compréhension de ce que représente AIDA, voyons comment nous pouvons l’implémenter dans nos stratégies de création de contenu existantes.

  • Notoriété de la marque

notoriété de la marque

La première étape du marketing de contenu via AIDA vise à collecter des informations sur les clients pour référence future. Cela signifie que chaque campagne de marketing doit commencer par un contenu conçu pour atteindre une portée et une interaction.

Plus vous collecterez de courriels, de numéros de téléphone et d’informations de contact, plus votre première étape d’AIDA sera réussie. Le contenu créé à cet effet se présente généralement sous la forme d’e-mail marketing et d’appels à l’action. Ces facteurs demandent aux lecteurs un peu de confiance et de patience. Les produits et services ne doivent pas être promus à ce stade, mais seulement suggérés. Nous visons à faire connaître notre présence sur le marché et à ne rien vendre carrément.

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  • Intérêt produit

Créer de l’intérêt pour vos produits pourrait bien être l’étape la plus difficile d’AIDA. Vous devez vous assurer que les gens sont intéressés et curieux à propos de vos produits à un point où ils voudront en savoir plus.

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Vous pouvez y parvenir en créant un contenu vidéo de démonstration, en rédigeant des témoignages ou des critiques de produits via des influenceurs. Vous pouvez également employer certaines des plus grandes sociétés de traduction du marché. Ils peuvent traduire votre contenu dans d’autres langues à des fins de marketing international.

En d’autres termes, la phase d’intérêt de votre entonnoir de vente se concentre sur la création de battage publicitaire et d’anticipation pour un produit que les clients doivent absolument posséder. Cet état d’esprit est ce que vous devez viser lors de la création de contenu pour la deuxième étape de l’entonnoir de vente.

  • Désir d’achat

Si vous avez bien joué vos cartes, vos futurs clients devraient maintenant frapper à votre porte avec des questions sur vos produits. Cependant, il y a une étape supplémentaire des entonnoirs de vente sur laquelle se concentrer avant de créer du contenu de marketing de vente directe.

Le désir de vos clients d’acheter, d’utiliser et de promouvoir vos produits et services est le véritable indicateur d’un marketing réussi. Vous devez vous concentrer sur la création d’un besoin et d’un désir d’acheter les produits de votre marque par le biais d’appels à l’action qui offrent des remises, des avantages de fidélité, des cadeaux supplémentaires pour les premiers utilisateurs, etc. Le désir peut également être suscité en mettant l’accent sur les avantages de l’utilisation de vos produits dans la maison environnement, lors d’activités familiales, de lieux de rencontre conviviaux, etc.

Ajoutez autant de valeur, d’exemples et d’avantages à votre produit que possible tout en conservant l’aura de professionnalisme. Plus vous ajoutez de valeur à votre produit, mieux il se vendra sur le marché une fois que votre fenêtre de lancement approche.

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  • Action du client

action client

L’action de vos clients ou l’achat de votre produit doit être la dernière étape de votre entonnoir de vente. Si toutes les étapes précédentes se sont déroulées correctement, Action clôt la campagne et amène quelques clients finaux avant que la fenêtre d’achat ne s’ouvre officiellement.

Le contenu axé sur l’action doit inclure des incitations à l’action mettant l’accent sur l’achat direct. Vous pouvez inclure des guides pratiques, des exemples d’utilisation, des conseils pour profiter du produit et d’autres contenus centrés sur le client dans l’étape finale de l’entonnoir de vente.

L’intérêt et les performances de votre produit culminent avec Action et diminuent progressivement avec le temps. Il est important de monétiser le buzz créé autour de votre marque avant que l’intérêt des clients ne se déplace vers une autre campagne marketing.

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Une approche étape par étape (conclusion)

La mise en œuvre d’AIDA ou de toute autre méthode d’entonnoir de vente peut sembler un risque trop compliqué. Chaque étape d’un entonnoir de vente doit être aussi efficace et percutante que celle qui l’a précédée. Bien que cela puisse être vrai, AIDA fournit le modèle parfait pour filtrer et segmenter notre clientèle.

Ceci est particulièrement utile avec les produits coûteux et de niche qui ne fonctionnent tout simplement pas pour tous les clients. Utilisez votre meilleur jugement lors de la mise en œuvre de AIDA dans votre stratégie de contenu. N’ayez pas peur de segmenter votre propre campagne marketing en étapes distinctes.

Moyens Staff
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