Comment augmenter la valeur de votre site de e-commerce

Bien que ce blog ne se concentre pas sur la manière exacte d’évaluer votre entreprise, si vous envisagez de vendre votre entreprise de commerce électronique, vous pouvez demander une évaluation gratuite auprès du principal cabinet de conseil en fusions et acquisitions pour les entreprises en ligne, FE International, pour voir ce que votre entreprise pourrait valoir et obtenir des conseils pratiques sur la façon d’augmenter la valeur. C’est également une bonne idée de parcourir leurs annonces actives pour avoir une idée de ce pour quoi des entreprises similaires à la vôtre pourraient être répertoriées.

Obtenez vos numéros

Si vous souhaitez augmenter la valeur de votre boutique en ligne, il y a quelques mesures importantes auxquelles vous devez prêter attention. Une fois que vous aurez compris chacune de ces mesures et connaître les étapes à suivre pour les développer, vous pourrez vous fixer des objectifs et commencer à travailler pour augmenter la valeur de votre boutique en ligne.

1. Trafic du site Web: Le trafic de votre site Web est l’une des mesures les plus importantes lors de l’évaluation de votre propriété en ligne, car cela comprendra des informations précieuses sur les données démographiques et la fréquence de vos visiteurs. En général, plus vous avez de trafic sur votre site Web, plus la valeur de votre boutique est élevée.

• Utilisez Google Analytics pour suivre vos visiteurs. Apprenez à savoir qui visite votre site et comment mieux répondre à leurs besoins.
• Envoyez un e-mail à tous les clients précédents. Tenez-les au courant de tout ce que vous faites pour eux – cela peut stimuler les ventes et créer des dépenses répétées.

2. Valeur moyenne de la commande: Pour calculer cette métrique, il vous suffit de calculer le prix moyen de toutes vos commandes. Ces données combinées au trafic et aux données démographiques vous aideront à mieux comprendre le type de consommateurs de vos clients.

• Faites des ventes incitatives aux clients en affichant plus d’articles pertinents à bas prix qu’ils peuvent ajouter à leur commande juste avant de passer à la caisse.
• Offrez des avantages pour certains niveaux de prix. Exemple: livraison gratuite sur les commandes de plus de 75,00 $.

Le LTV client est l’endroit où vous pourrez vraiment voir s’il y a fidélité, ce qui signifie que les clients sont prêts à acheter chez vous non pas une seule fois, mais de manière continue sur le long terme.

3. LTV client: La mesure de la valeur à long terme vous indique combien de revenus vous gagnerez par client sur une échelle à long terme. C’est là que vous pourrez vraiment voir s’il y a fidélité à long terme, ce qui signifie que les clients sont prêts à acheter chez vous non pas une seule fois, mais de manière continue sur le long terme. Vous pouvez le calculer vous-même en prenant tous vos achats clients récurrents au fil du temps et en indiquant combien chaque client a dépensé au cours de sa vie.

Vous devriez être en mesure d’indiquer à un acheteur potentiel que vos produits sont répertoriés dans les flux Google Shopping.

Obtenez vos produits sur Google

Obtenir vos produits sur Google est une évidence. C’est un moyen infaillible d’augmenter la valeur de votre boutique en ligne. Vous devriez être en mesure d’indiquer à un acheteur potentiel que vos produits sont répertoriés dans les flux Google Shopping. Ainsi, lorsque les internautes recherchent les bons mots clés, ils verront vos produits directement dans la liste d’achats recommandée par Google en haut des résultats Google.

Que vous réalisiez beaucoup de ventes ou que vous n’ayez pas simplement cette configuration, la valeur perçue de votre magasin augmentera immédiatement. Pour tout savoir à ce sujet, consultez notre article dédié: Google Shopping 101: Comment configurer votre première campagne Google Shopping.

Créer un forfait

Indépendamment de vos métriques et de vos chiffres de trafic, la création d’un forfait est un excellent moyen d’augmenter la valeur de votre boutique en ligne. Avoir un package avec des actifs supplémentaires ira un long chemin et aidera à créer une valeur perçue beaucoup plus élevée pour un acheteur potentiel. Dans la plupart des cas, vous disposerez déjà de certains de ces actifs que vous pouvez inclure pour créer un package. Voici une liste des actifs communs inclus dans l’achat d’un site Web:

La marque est le visage de l’entreprise et les clients de longue date sont fidèles à votre marque.

1. Image de marque: Parfois appelé label privé, s’il n’est pas déjà inclus dans le cadre de la vente, cela peut considérablement augmenter l’évaluation de votre site. La marque est le visage de l’entreprise et les clients de longue date sont fidèles à votre marque. Cela comprendra vos logos, matériel promotionnel, conceptions de sites Web, guide de style de marque, etc.

2. Comptes de médias sociaux: C’est évident, bien que les comptes de médias sociaux puissent être renommés et modifiés, cela entraîne souvent une perte massive d’engagement et de followers et peut ne pas en valoir la peine. Habituellement, la meilleure chose à faire est de les inclure dans la transaction pour augmenter le prix de vente global. Selon la taille de vos suivis sociaux, ces comptes pourraient valoir un montant important.

3. Assistance personnelle: Votre soutien personnel peut faire partie d’un package plus important ou être facturé à l’heure. C’est un excellent moyen de bien démarrer la nouvelle équipe et de gagner un peu plus d’argent dans votre poche. Offrez simplement votre expertise et votre expérience pendant un certain temps.

4. Inventaire: C’est très facile à évaluer car vous connaissez le coût d’origine et le prix de détail de l’inventaire. Si vous disposez d’un inventaire physique ou numérique, vous pouvez l’inclure dans le package. C’est un moyen très simple d’augmenter la valeur de votre magasin.

Pas de taille unique

Toutes les stratégies et les chiffres expliqués dans cet article peuvent être utilisés pour avoir un impact sur la valeur globale de votre site, mais il n’y a pas de moyen unique de le faire. Tout le monde est différent et pour certaines personnes, certaines mesures ont plus de poids que d’autres.

N’oubliez pas les choses simples. Concentrez-vous sur la fourniture des meilleurs produits et services que vos clients souhaitent. Prenez soin de vous, offrez un excellent service client et demandez fréquemment leur avis. Apportez des modifications et des mises à jour en fonction de ces commentaires pour garder les choses fraîches. Prenez soin des bases et suivez les stratégies décrites ici, et vous serez sur la bonne voie pour maximiser la valeur de votre site de commerce électronique.

Vous avez des questions sur l’augmentation de la valeur de votre site? Faites le nous savoir dans les commentaires!