«Vous êtes un requin; décrivez votre première expérience sexuelle.
Telles étaient mes instructions lors de la réunion Toastmasters du mois dernier, le groupe que j’ai rejoint pour devenir un meilleur orateur. C’était ma deuxième semaine en tant que membre. Debout devant 25 personnes avec deux minutes pour se divertir, la tâche semblait impossible. Mais je suis déterminé à devenir plus charismatique, alors je me suis lancé dans une diatribe sur les plongeurs, puis comment mes yeux se sont fixés sur la sirène de ce jour fatidique.
« Vous êtes naturel », m’a dit quelqu’un.
Je sais que non. Je suis né avec zéro charisme, mais me mettre dans ces situations inconfortables m’a montré que tu peux apprendre le charisme. Maintenant, la science le confirme.
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Le charisme n’est pas seulement le nom du professeur de yoga local.
Le charisme donne à une personne une influence et une autorité sur les autres. Cela nous attire vers ceux qui l’ont. On le sait quand on le voit: Justin Timberlake dans Le réseau social, Marilyn Monroe photographiée sur un trottoir.
Il est traité comme un mystérieux facteur X avec lequel vous êtes né ou que vous manquez, mais en y regardant de plus près, cette façade disparaît. L’étude du charisme n’est pas nouvelle. Il y a deux millénaires, Aristote a donné des conférences sur les ingrédients de la persuasion – ce qu’il a appelé, «les appels», qui génèrent du charisme:
Logos: l’appel à la logique et à la raison («Les données montrent clairement…»)
Ethos: arguments sur le caractère et la crédibilité d’un sujet (« Faites-moi confiance, je suis médecin. »)
Pathos: fait appel à la passion et à l’émotion (« Si nous ne barricadons pas la porte, les zombies mangeront notre cerveau! »)
Si nous n’apprenons pas le charisme, les zombies mangeront-ils notre cerveau?
Nous pouvons remercier l’évolution pour la puissance du charisme. Les gens ont soif de graisse et de sucre parce que ces ressources rares ont aidé à la survie de nos ancêtres. Ces aliments sont abondants aujourd’hui, mais notre instinct demeure.
«Il en va de même pour le charisme», explique Olivia Fox Cabane, auteur de Le mythe du charisme. Le charisme donne aux autres l’impression que nous avons de l’influence et de l’autorité. «Nous sommes biologiquement programmés pour nous soucier de notre statut et pour en être impressionnés parce que cette réaction instinctive favorise notre survie: les individus de statut élevé ont le pouvoir de nous aider ou de nous blesser», dit-elle.
Développer le charisme aide les autres à nous voir comme un leader, avec tous les avantages que cela confère.
S’il vous plaît, monsieur, je veux plus de charisme.
Lorsqu’elle donne des cours à Harvard, Yale et MIT, Olivia Fox Cabane enseigne que le charisme vient de la confluence de la présence, du pouvoir et de la chaleur.
La présence est votre capacité à être absolument concentré sur la personne à qui vous parlez.
Lors d’un récent événement de réseautage, je suis tombé sur une ancienne collègue qui s’était rebaptisée «experte en communication». Mais comme elle ne cessait de regarder derrière moi, j’ai remarqué l’ironie de son nouveau titre et je suis partie insultée. Si elle avait été présente, j’aurais pu faire tout mon possible pour la présenter à des clients potentiels.
Le pouvoir est notre capacité, réelle ou perçue, à affecter le monde. Avez-vous autorité sur les autres? Un costume de 5 000 $? La construction d’un gorille de 900 livres? Si vous avez répondu oui, les gens vous voient probablement comme puissant.
Vous pouvez transmettre du pouvoir même lorsqu’il est absent en utilisant un langage corporel puissant, y compris des poses de pouvoir. Allez, drapez votre bras sur cette chaise à côté de vous. Regardez votre interlocuteur droit dans les yeux. Prenez de la place dans la pièce.
La chaleur vous fait paraître bienveillant et attentionné.
Avez-vous déjà rencontré quelqu’un avec des «yeux gentils»? Avez-vous appelé quelqu’un «terre-à-terre»? Cette personne dégageait de la chaleur. Lorsque vous dégagez de la chaleur, votre public laissera l’interaction se sentir comme si vous vous souciez d’eux.
Une mise en garde: si même l’un de ces ingrédients est absent d’une conversation, cela peut se retourner. Montrez la puissance sans chaleur, par exemple, et vous ressortirez comme un tyran froid.
Gardez ces 9 conseils à l’esprit et regardez vos interactions sociales s’épanouir.
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Présence
1. Apprenez une technique de mémoire simple pour mémoriser les noms.
Lorsque vous apprenez le nom de quelqu’un, associez-le à un élément ou une activité mémorable. Avez-vous rencontré un Jack? Imaginez-le grimper sur un haricot magique. Les gens aiment entendre leur propre nom, alors utilisez-le dans la conversation.
2. Pratiquez une méditation régulière pour prendre le contrôle de votre esprit.
La méditation vous aide à surmonter la tendance de l’esprit à errer. Avec la pratique quotidienne, il ne sera pas aussi difficile de se concentrer sur l’interaction à portée de main.
3. Rangez votre smartphone.
Simple à faire, mais pas toujours facile. Envoyer des SMS, appeler ou même avoir votre téléphone sur la table est le meilleur moyen de faire savoir à quelqu’un que vous ne vous souciez pas de ce qu’il dit. Gardez-le dans votre pantalon.
Puissance
1. Diffuser un statut social élevé.
Rail contre les apparences de surface tout ce que vous aimez; ils importent quand il s’agit de charisme. Donnez à un adolescent hamburger un costume, une belle montre et une coupe de cheveux, et vous pourriez le confondre avec un titan technique. Mettez à jour votre image et vous semblerez plus puissant.
2. Prenez plus d’espace.
Les gens puissants adoptent le fanfaron de ce gorille de 900 livres. Ils entrent dans une pièce et les gens remarquent. Levez-vous et placez vos mains sur la table lors d’une réunion. Penchez-vous en arrière sur votre chaise avec votre bras drapé sur le siège à côté de vous. Posséder la chambre.
3. Développez un mouvement de puissance.
La meilleure façon de respirer le pouvoir est de se sentir puissant. Avant de monter sur scène, Tony Robbins utilise son «mouvement de puissance». Il se retourne, pompe ses poings et expire avec force. En changeant votre physiologie, vous changez votre état émotionnel.
Chaleur
1. Utilisez le langage corporel correct.
Équilibrez la puissance et les gestes chaleureux, comme rire et incliner la tête. Détendez les muscles autour de vos yeux. Prenez une grande respiration et détendez vous. Sourire. Reflétez les manières, le ton et le style de votre interlocuteur. Utilisez des mots qu’ils utilisent.
2. Montrer la vulnérabilité.
Nous faisons confiance aux gens qui n’ont rien à cacher. N’ayez pas peur de raconter une histoire d’échec personnel ou d’embarras. Partagez vos défis, vos espoirs et vos craintes. Admettre une faiblesse équilibrera vos expressions de pouvoir et, paradoxalement, aidera les autres à vous voir comme un leader.
3. Développez une véritable satisfaction de votre vie.
Avez-vous déjà rencontré quelqu’un avec des «yeux gentils»? Avez-vous appelé quelqu’un «terre-à-terre»? Cette personne dégageait de la chaleur. Lorsque vous dégagez de la chaleur, votre public laissera l’interaction se sentir comme si vous vous souciez d’eux.
Pratiquer la gratitude vous aidera à dégager une chaleur qui vous rendra plus charismatique. «Notre langage corporel exprime notre état mental, que cela nous plaise ou non», explique Fox Cabane. Si vous êtes content dans l’âme, vous véhiculerez une chaleur naturelle, et c’est quelque chose que les gens voudront être autour.
Vous pensez être né sans charme? Bienvenue au club; les cotisations peuvent être payées en vous mettant dans des situations sociales où vous pouvez pratiquer vos neuf nouveaux super-pouvoirs.
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