Comment segmenter votre campagne Google Shopping

La segmentation des campagnes marketing consiste à afficher, optimiser et utiliser les données publicitaires – en adoptant une stratégie de campagne et en la décomposant en morceaux plus petits pour obtenir des informations exploitables. Dans cet article, nous allons passer en revue certaines stratégies de segmentation courantes pour une campagne Google Shopping et comment les appliquer dans AdWords, afin que vous puissiez être mieux équipé pour mesurer le succès de votre campagne.

Segmentation de Google Shopping

Si vous avez trouvé ce blog, vous avez probablement lancé une nouvelle campagne Google Shopping et vous savez que le « Groupe d’annonces n ° 1 » avec une enchère pour tous les produits ne le réduira pas. D’après notre propre expérience en matière de campagnes, nous sommes d’accord avec vous. Lorsque vous créez une campagne Google Shopping pour la première fois, il est extrêmement facile d’appliquer une structure d’enchères unique à l’ensemble de votre flux de produits, mais ce n’est presque jamais une bonne idée. Reconnaître cet ensemble de limitations signifie que vous êtes sur un bon départ pour faire passer votre flux au niveau supérieur.

Au sens large, les campagnes Google Shopping autorisent deux types de segmentation: par groupes d’annonces et par groupes de produits. Vous connaissez peut-être déjà Groupes d’annonces: Fonctionnalité utilisée pour organiser de grandes campagnes en sections plus petites avec des objectifs similaires. Utilisés pour regrouper des listes de mots clés ou des offres de services similaires, les groupes d’annonces pour les campagnes Shopping fonctionnent de manière similaire. Groupes de produits sont des subdivisions dans AdGroups qui compartimentent davantage les groupes de produits. Étant donné que les flux d’achat ne sont pas basés sur des mots clés, les groupes de produits seront probablement les mieux adaptés à la structure de votre campagne.

Avec les groupes de produits, vous pouvez segmenter un groupe de produits en sections de plus en plus petites, jusqu’à un seul code produit. Des marques similaires peuvent être divisées en différents types de produits, et ces différents types de produits de plus en plus bas. Que vous souhaitiez diviser les produits en groupes en fonction du prix, de la marge bénéficiaire, de la taille, de la marque ou de tout autre paramètre personnalisé, vous pouvez le faire assez facilement dans l’interface AdWords. Cette segmentation robuste peut garantir que vous avez défini un CPC dont vous êtes satisfait à un niveau très granulaire.

Où segmenter

Lors de la subdivision d’un groupe d’annonces en groupes de produits spécifiques, Google fournit automatiquement douze (Douze!) différentes options. Pour les magasins proposant un large éventail d’offres de produits, les subdivisions de catégorie et de marque seront votre meilleur choix. En utilisant la catégorisation taxonomique de Google pour le premier et le fabricant de produit de votre magasin pour le second, vous pouvez regrouper facilement des produits similaires.

La subdivision de l’ID d’article est juste cela – vous pourrez extraire les 200 premiers produits au niveau du SKU (ou en ajouter en vrac) pour voir les clics individuels que chaque produit individuel reçoit. Cette option est idéale pour les magasins avec un inventaire relativement petit.

Nous voulons enchérir différemment pour les articles avec des marges de produit différentes.

L’état et le type de produit sont des subdivisions courantes sur les marchés du bricolage ou de la rénovation. Les prix entre les appareils usagés et leurs toutes nouvelles variantes sont une bonne raison de segmenter dans ce sens – nous voulons enchérir différemment pour des articles avec des marges de produit différentes.

La dernière option principale pour la subdivision des groupes de produits sont les attributs d’étiquette personnalisée 0-4. Une évolution des libellés AdWords, étiquettes personnalisées vous permettent de subdiviser les produits en fonction des besoins de votre magasin. C’est un peu plus de travail, mais vous pouvez sortir vos produits de presque toutes les manières imaginables.

Voici deux règles générales lors de l’utilisation des divisions de groupes de produits de Google. Tout d’abord, rappelez-vous que nous sommes des produits de plongée afin de collecter exploitable Les données. Par conséquent, divisez les produits en groupes où il serait logique que des offres soient adressées à l’ensemble du groupe. Si votre marque «Ford» contient des vis de remplacement pour 3 $ et des ailes entières pour 800 $, vous voudrez faire un pas de plus dans votre campagne afin de ne pas enchérir sur quelque chose dont le retour sur investissement est de quelques centimes par rapport à des centaines de dollars. Deuxièmement, en cas de doute, suivez les catégories de votre boutique en ligne.

La barre de navigation supérieure et la division par catégorie / sous-catégorie de votre boutique constituent également un excellent moyen de diviser les produits au sein d’une campagne AdWords. Comme vous ne regrouperiez pas les vêtements pour enfants et adultes dans une seule catégorie, vous ne regrouperiez pas les vêtements d’hiver avec les vêtements d’été. En utilisant les champs Catégorie Google et Type de produit, vous pouvez vous assurer de placer des enchères similaires sur des articles similaires dans l’ensemble de votre inventaire. En outre, il s’agit d’un moyen utile de se souvenir du moment où vos produits font partie de votre campagne: ils se trouvent à l’emplacement en miroir de votre vitrine.

Subdivision d’étiquette personnalisée

Les étiquettes personnalisées offrent la plus grande flexibilité pour diviser vos produits en segments les plus performants. En utilisant cette fonctionnalité, vous pouvez extraire vos meilleurs vendeurs des groupes de marque ou les diviser par prix de haut en bas. Examinons un exemple de ce à quoi ressemble l’attribution d’étiquettes personnalisées.

La section Règles de flux permet une grande variété de personnalisation pour les données que vous exportez depuis votre magasin Moyens I/O.

La section Règles de flux permet une grande variété de personnalisation pour les données que vous exportez depuis votre magasin Moyens I/O. L’interface flexible vous permet de créer des règles de type SQL, en utilisant des instructions if / where pour créer un réseau d’attributs que vous pouvez attribuer aux produits s’ils répondent à certaines exigences. Un exemple rapide serait de définir l’attribut Google Color sur « Bleu » où le titre du produit contient le mot « bleu ». Des trucs assez simples, non? Cependant, lorsque vous utilisez ces règles pour segmenter vos campagnes, vous pouvez vraiment obtenir beaucoup de kilomètres.

Dans la capture d’écran ci-dessus, nous utilisons le système de règles de flux pour créer des attributs d’étiquette personnalisée 0 en fonction du prix. Nous avons créé différentes fourchettes de prix afin que notre stratégie d’enchères soit intrinsèquement différente pour les articles qui coûtent de 0 à 25 USD et ceux de 200 à 225 USD. Nous aimons généralement diviser l’inventaire de produits par marque d’abord, puis par prix dans les comptes que nous gérons. Si nous étions un magasin d’électronique, par exemple, après avoir divisé par marque, nous pouvons nous assurer que notre offre pour les télécommandes Samsung est différente de celle que nous enchérissons sur les téléviseurs Samsung.

Pourquoi subdiviser en premier lieu?

Le but de la subdivision est de créer des résultats exploitables, et nous le faisons en collectant des données. À chaque étape de la division d’un groupe de produits, les données de ce groupe sont partitionnées afin que vous puissiez voir exactement quels produits ou groupe de produits fonctionnent bien. Les données relatives aux clics, aux impressions, aux coûts et aux transactions sont disponibles à chaque étape. Si vous aviez une offre unique globale, vous ne seriez pas en mesure de déterminer les quelques articles qui cannibalisaient votre budget, ou s’il y a des opportunités manquées dans une marque qui se porte bien.

Gardez à l’esprit que toute manœuvre de vos produits dans votre campagne peut être annulée! Aucune segmentation n’est permanente: il s’agit de collecter des données.

Par conséquent, maintenant que vous maîtrisez les différents types de segmentation, nous vous recommandons de consacrer du temps à votre campagne Shopping et de déterminer le type qui conviendra le mieux à votre entreprise. Et gardez à l’esprit que toute manœuvre de vos produits dans votre campagne peut être annulée! Aucune segmentation n’est permanente: il s’agit de collecter des données.

Besoin d’aide pour générer des ventes avec vos campagnes de flux Shopping? Moyens I/O dispose d’une équipe de professionnels spécialisés et certifiés AdWords prêts à créer votre flux d’achat, à optimiser votre compte et à fournir des rapports détaillés afin que vous puissiez prendre les meilleures décisions commerciales pour votre boutique. Appelez dès aujourd’hui nos conseillers en services de marketing au 1-888-750-3996. Et comme toujours, si vous avez des questions ou des commentaires, n’hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous et nous vous répondrons dans les plus brefs délais!