Comment utiliser Quora pour le marketing

Quora est l’une des plates-formes les moins évidentes, mais les plus puissantes, sur lesquelles commercialiser. Ce guide vous dira tout ce que vous devez savoir sur le fonctionnement de Quora et comment obtenir plus de vues sur la plate-forme, ainsi que les étapes exactes que vous pouvez suivre pour commencer.

Qu’est-ce que Quora ?

Depuis plus de 10 ans, les gens se rendent sur Quora pour trouver des informations. Il y a de fortes chances que vous ayez également utilisé la plate-forme pour poser ou répondre à des questions ou pour consulter les fils de discussion pour trouver une réponse qui corresponde à votre requête. Récemment, Quora a ajouté des blogs (ou des espaces) et ajoute maintenant de nouvelles fonctionnalités, telles que le contenu payant et les abonnements.

Aujourd’hui, le site de questions et réponses Quora est une plate-forme très populaire et en développement rapide qui combine différentes fonctionnalités pour offrir un service très spécifique qui recèle un énorme potentiel marketing.

Pourquoi utiliser Quora pour le marketing

Où se situe exactement le potentiel marketing de Quora ?

Tout d’abord, la popularité de la plateforme. Quora compte plus de 300 millions d’utilisateurs actifs, ce qui signifie qu’il y a des milliers de clients potentiels à commercialiser.

Deuxièmement, en tant que site de questions et réponses, Quora est les endroit pour rechercher ce que de vraies personnes disent et demandent sur les sujets qui concernent directement votre marque.

Troisièmement, il y a d’excellentes chances d’être trouvé via les moteurs de recherche. De plus, une bonne réponse Quora peut rester pertinente pendant des années et continuer à générer du trafic organique vers votre site Web longtemps après l’avoir publiée.

Enfin, aider les personnes ayant des questions dans le domaine d’expertise de votre marque contribuera à votre réputation dans l’industrie. De nombreux professionnels de haut niveau partagent leur expertise sur Quora, notamment le PDG de Netflix, Reed Hastings, l’acteur britannique Stephen Fry et l’ancien président américain Barack Obama.

Comment promouvoir votre blog sur Quora

Examinons en détail et explorons les étapes spécifiques que vous devez suivre pour élaborer une stratégie marketing Quora efficace.

1. Créez un bon profil

Votre profil est toujours essentiel et constitue le meilleur point de départ pour commercialiser vos produits ou services sur les réseaux sociaux. Un profil complet vous aide à faire bonne impression, à démontrer votre expertise et à être trouvé grâce à des recherches.

Contrairement à la plupart des autres plates-formes, Quora vous permet uniquement de partager des informations en tant qu’individu. Ainsi, la page Quora de votre marque serait représentée et gérée par un individu de votre entreprise.

Voici ce que vous devez faire pour créer un profil attrayant :

  • Téléchargez une bonne photo (une photo professionnelle où votre visage est clairement visible fonctionnera mieux).
  • Rédigez une biographie convaincante, qui inclut vos intérêts (ceux-ci doivent être liés à votre marque ou à votre secteur).
  • Condensez votre biographie en un joli slogan (ce n’est jamais une mauvaise idée d’ajouter un peu d’humour).
  • Remplissez tous les champs d’information, tels que votre poste actuel, votre formation, votre lieu de résidence, etc.
  • Ajoutez les sujets que vous connaissez bien à la section « Knows About ».

Lorsque vous publiez, les 50 premiers caractères de votre biographie (ou section « À propos de moi ») apparaîtront à côté de votre photo. C’est donc toujours une bonne idée d’y mentionner votre entreprise. Vous pouvez également laisser des liens vers des ressources sur votre site Web, mais n’en abusez pas.

Un exemple de profil Quora

2. Rechercher et suivre des sujets

Quora vous permet de vous abonner à des sujets particuliers qui vous intéressent. Cela vous permet de rester au courant des discussions et des actualités du secteur, ainsi que de suivre ce que les gens disent sur un sujet donné. Vous recevrez également des notifications de questions dans votre boîte de réception afin que vous puissiez y répondre rapidement ou rejoindre la discussion si cela est pertinent.

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sujet booking.com
Comment suivre des sujets sur Quora

Pour suivre un sujet, saisissez un mot-clé dans la barre de recherche et sélectionnez-le dans une liste de sujets suggérés. Il existe également une option d’exploration vers le bas dans chaque sujet général pour vous permettre d’être plus spécifique.

3. Trouvez les bonnes questions auxquelles répondre

Des millions de questions sont posées sur Quora et vous devez trouver celles qui seront les plus utiles pour promouvoir votre marque.

Vous pouvez trouver des questions à travers les sujets que vous suivez ou en effectuant une recherche indépendante dans la barre de recherche Quora.

comment trouver les bonnes questions auxquelles répondre sur quora
Recherche de questions dans la barre de recherche sur Quora

Affinez votre recherche aux deux dernières semaines pour vous concentrer sur des questions plus récentes et pertinentes.

comment filtrer les questions sur quora par heure
Comment filtrer les questions sur Quora par heure

En règle générale, c’est une bonne idée de rejoindre la discussion dans des fils de discussion avec de nombreux votes positifs, car ceux-ci vous donneront plus de visibilité et répondront à de toutes nouvelles questions dans votre domaine d’expertise.

4. Répondez aux questions avec autorité

Votre approche pour répondre aux questions doit mettre en valeur vos compétences dans votre domaine d’activité. Essayez de fournir des réponses intelligentes et réfléchies. Si vous n’êtes pas le premier à répondre à une question, assurez-vous que votre contribution apporte quelque chose de valeur à la table.

Pour ajouter de la crédibilité à votre réponse, soutenez-la avec des liens vers des études de cas, des données de recherche ou des statistiques. Le cas échéant, créez un lien vers des ressources utiles sur votre site Web.

5. Posez des questions

Les questions que les gens posent sur un certain sujet peuvent vous en dire beaucoup sur les intérêts des utilisateurs de Quora, leurs sentiments et les types de problèmes qu’ils rencontrent. Cependant, savoir comment poser une question sur Quora peut vous apporter des informations encore plus vitales.

comment poser des questions sur quora
Comment poser une question sur Quora

Que vous fassiez une étude de marché ou que vous montriez simplement de l’intérêt pour des choses liées à votre entreprise, poser une bonne question vous donne une visibilité et des informations précieuses. N’oubliez pas de voter pour les réponses que vous trouvez utiles pour montrer votre gratitude et votre engagement.

Voter une réponse sur Quora
Comment voter pour les réponses sur Quora

6. Connectez-vous avec d’autres utilisateurs de Quora

Pour tirer le meilleur parti du potentiel de réseautage social et de création de communauté de Quora, c’est toujours une bonne idée de se connecter avec d’autres utilisateurs de votre secteur.

Quora dispose d’une fonction « Suivre » que vous pouvez utiliser pour rester au courant des publications et des activités des autres. Vous pouvez également interagir directement avec des personnes intéressantes en envoyant un message privé.

Suivre un profil sur Quora
Suivre un profil sur Quora

7. Vérifiez vos analyses

Les analyses sont cruciales pour comprendre dans quelle mesure votre stratégie fonctionne, quelles actions apportent le plus de valeur à vos efforts marketing et quels domaines peuvent nécessiter des améliorations.

Le menu de votre profil Quora comporte un onglet intitulé « Votre contenu et statistiques ».

Comment vérifier les analyses sur Quora
Comment vérifier les analyses sur Quora

Ici, vous pouvez surveiller vos vues, vos votes positifs, vos commentaires et vos partages externes.

Présentation des analyses sur Quora
Onglet « Votre contenu et statistiques » sur Quora

Vous pouvez également utiliser Google Analytics pour suivre la part de votre trafic provenant de Quora.

8. Connaissez votre public

Les statistiques de Quora vous permettent également de voir quels utilisateurs ont consulté chacune de vos réponses. Connaître la qualité de votre contenu parmi les différents groupes, ainsi que savoir qui s’intéresse à vos sujets et à ce que vous avez à dire, est essentiel pour améliorer vos efforts de ciblage.

En analysant les données des téléspectateurs, vous pouvez voir ce qui fonctionne pour un public spécifique, ajuster votre approche et prendre des décisions concernant le ciblage pour l’avenir.

9. Partager du contenu sur des espaces

Quora est depuis longtemps en train de devenir une plate-forme davantage axée sur les créateurs. Sa dernière fonctionnalité, Spaces, est quelque chose entre un blog et un groupe Facebook.

Un Espace est créé autour d’un thème. Les utilisateurs peuvent rédiger des articles dans un espace et collecter les réponses aux requêtes qu’ils trouvent pertinentes en un seul endroit. Les espaces ont des abonnés et des contributeurs (de un à des centaines) et peuvent être différenciés des groupes Facebook puisque seuls les contributeurs peuvent y publier. Vous pouvez les considérer comme des pages organisées ou des collections de choix de l’éditeur.

Espace Conseils et astuces de voyage sur Quora
Un exemple d’un espace Quora « Trucs et astuces de voyage »

L’envoi de publications dans un espace vous aidera à élargir votre audience en exploitant les bases d’abonnés existantes. C’est également un excellent moyen d’augmenter l’engagement sur la plate-forme et de se connecter avec des clients potentiels ou des partenaires de l’industrie.

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Vous pouvez également créer vos propres espaces. C’est un autre excellent moyen de réutiliser le contenu de votre blog et de faire preuve de leadership éclairé dans votre domaine.

10. Ajouter des photos

Quora a une fonction de téléchargement d’images pour les champs de réponse et cela vaut vraiment la peine d’être utilisé. Illustrez vos réponses avec des images chaque fois que cela est approprié : elles attirent l’attention et peuvent étayer votre réponse avec un contexte visuel, aidant le lecteur à traiter et à mieux comprendre les informations que vous avez fournies.

Comment ajouter des images aux réponses Quora
Comment ajouter des images aux réponses Quora

Cette approche augmentera vos chances d’obtenir des votes positifs et des vues par rapport aux réponses sans visuel.

11. Diffusez des publicités payantes

Comme de nombreuses autres plateformes, Quora propose des publicités payantes qui peuvent être configurées en quelques minutes. Le lancement d’annonces sur Quora boostera votre campagne marketing en augmentant votre portée et en vous permettant de cibler des publics spécifiques.

À l’aide du gestionnaire d’annonces en libre-service de Quora, vous pouvez choisir un objectif de campagne (conversions, trafic, notoriété ou installations d’applications) et sélectionner des options de ciblage (ciblage contextuel, ciblage d’audience, ciblage comportemental et ciblage large). Un autre niveau vous permet de cibler votre public par emplacement, appareil, navigateur et sexe spécifiques, ainsi que de savoir lesquels d’entre eux sont abonnés à la newsletter Quora Digest.

Vos annonces peuvent être illustrées ou textuelles et apparaîtront sur les pages de questions en fonction de vos préférences de ciblage.

Pour un guide complet sur la publicité Quora, consultez Cet article.

12. Répondez rapidement

Être la première ou l’une des premières personnes à répondre à une question augmente vos chances d’obtenir des vues et des votes positifs.

Pour y accéder rapidement, recherchez de nouvelles questions dans le domaine d’expertise de votre entreprise en tapant un mot-clé dans la barre de recherche et en le réduisant au dernier jour ou à la dernière semaine.

13. Partagez vos réponses sur les réseaux sociaux

Faites savoir à vos abonnés sur les réseaux sociaux que vous aidez les gens sur Quora. Utilisez la fonction de partage sous une réponse pour la publier directement sur Facebook ou Twitter, ou copiez le lien pour partager la réponse sur tout autre réseau de votre choix.

Partager une bonne réponse avec de nombreux votes positifs démontrera votre expertise à vos abonnés sur les réseaux sociaux et montrera que vous êtes perçu comme une autorité en la matière, ce qui ajoutera encore plus de crédibilité à votre marque.

14. Réutilisez le contenu de votre blog

Pour vous aider à développer votre campagne Quora plus rapidement et éviter d’investir trop de temps et d’efforts, envisagez d’utiliser le contenu de votre blog existant.

Lorsque vous recherchez des questions, regardez celles que vous avez abordées dans le passé sur votre site Web ou votre blog. C’est un moyen fantastique d’utiliser le contenu que vous avez déjà créé et de générer du trafic vers votre site à peu ou pas de frais.

15. Trouvez de nouvelles idées de sujets

Le contenu de votre blog peut être utilisé pour contribuer à des discussions sur Quora, alors pourquoi ne pas le faire fonctionner dans les deux sens ? Parcourir les questions courantes sur des sujets liés à votre marque peut être une source d’inspiration pour de nouveaux contenus.

Les questions sont une source importante d’informations sur les besoins des clients et les tendances de l’industrie. En les repérant le plus rapidement possible, vous pouvez attirer l’attention sur votre blog en écrivant sur un sujet brûlant.

En bout de ligne

Vous avez vu à quel point Quora peut être utile pour promouvoir votre marque. Avec son audience énorme et ses questions sur n’importe quel sujet, cette plate-forme peut servir d’instrument d’étude de marché, d’augmentation de la notoriété de la marque, d’inspiration de sujet, de visibilité, de renforcement de la réputation et bien plus encore.

Récapitulons rapidement comment le faire fonctionner :

  • créer un bon profil
  • choisir les bonnes questions auxquelles répondre
  • démontrez vos connaissances
  • utiliser votre contenu existant
  • utilisez Quora pour observer les tendances qui peuvent vous être utiles

Moyens Staff
Moyens I/O Staff vous a motivé, donner des conseils sur la technologie, le développement personnel, le style de vie et des stratégies qui vous aider.