Gestion des campagnes Google Shopping

À l’automne 2015, Google a annoncé que pour la première fois, les recherches sur mobile avaient dépassé les ordinateurs de bureau. Cela ne devrait pas être une vraie surprise, mais ce qui peut piquer votre intérêt, c’est qu’à l’automne 2016, l’utilisation d’Internet sur mobile a dépassé le bureau. Désormais, non seulement les requêtes sont plus nombreuses via les tablettes et les téléphones, mais plus de temps y est également consacré. Pour tirer parti de ce changement de marché, vous devrez faire pivoter vos campagnes publicitaires vers un monde axé sur les mobiles.

La mise à jour de vos campagnes Google Shopping pour se concentrer sur le trafic mobile peut être une excellente première étape. Les annonces pour une offre de produit mobile peuvent cocher toutes les cases du succès publicitaire: être présent, être pertinent et rendre des comptes. Décrivons quelques locataires principaux des raisons pour lesquelles nous devons changer d’orientation pour Shopping.

L’éléphant n’est pas dans la pièce

L’immobilier en ligne ne sera jamais une prime. Cela semble être l’un des rares principes immuables de la publicité en ligne: l’emplacement est important. Sur mobile, où les concurrents se bousculent pour obtenir de la place sur le petit écran, les annonces d’achat peuvent mettre en évidence vos articles dans une fonction au-dessus du pli, sans défilement. A mon avis, affiner votre stratégie publicitaire autour du Shopping est crucial, car c’est toujours l’un des derniers bastions de la croissance du commerce électronique. La raison en est simplement que Amazon n’est pas là. De Interne du milieu des affaires, Amazon a représenté 53% de la croissance du commerce électronique en 2016. 53%! Pour chaque deux dollars dépensés en ligne dans le commerce électronique l’année dernière, ils en ont pris un.

La machine menée par Bezos est irréfutable le plus gros acteur de la vente en ligne aux États-Unis. Ils ont gagné, c’est tout. Mais, et il y a toujours un mais, il y a une lueur d’espoir via Google Shopping. En dehors de certains tests, ils se sont déroulés en décembre, Amazon ne fait pas de publicité sur le réseau Shopping, du moins en pleine vigueur. Avec 55% des recherches de commerce électronique commençant directement sur Amazon en l’état, avoir une présence dans le seul endroit où ils ne sont pas est essentiel.

Pertinence de Mobile Shopping – Trouver l’achat immédiat

Sans surprise, les clients qui voient vos produits via le rouleau de Google Shopping seront dans toutes les parties de l’entonnoir d’achat. Avec une focalisation mobile cependant, vous pouvez mieux optimiser votre flux pour être un peu plus proche du côté de la conversion. Au lieu de cibler les personnes qui font du lèche-vitrine, nous souhaitons nous mettre en contact avec les personnes qui souhaitent leur offrir rapidement un article.

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Bonnes pratiques pour l’utilisation des appareils mobiles: ajoutez des mots clés tels que des avis, des idées et des expressions «comment faire» / bricolage à votre liste de mots clés à exclure. Ces phrases montrent que quelqu’un effectue toujours des recherches autour de votre produit, plutôt que de décider que c’est l’achat pour lui. Nous souhaitons que nos produits atteignent un public plus ciblé et qualifié. Au lieu de cela, cherchez à ajouter ou à ajouter vos UPC / MPN dans le champ du nom du produit. Cette fonctionnalité est particulièrement efficace pour le matériel, l’automobile et l’électronique. Si quelqu’un recherche un produit en particulier, comme le remplacement d’un interrupteur d’éclairage de four, il peut rapidement rechercher le numéro de pièce associé à la pièce qu’il vient de sortir de sa cuisinière et obtenir les résultats qu’il recherche. Une image de produit applicable, qui correspond directement à la chose qu’ils tiennent dans leur main, pourrait tout aussi bien avoir «acheter maintenant» dans une enseigne au néon dessus.

Votre boutique et Google Shopping – Accountabilibuddies

Étroitement associé à la pertinence, vous devez montrer le bon produit au bon moment. Google va responsabiliser votre flux de données en veillant à ce que les informations que vous utilisez dans les annonces soient à jour et correctes. D’un autre côté, vous devrez vous assurer que votre site Web et votre expérience mobile renvoient à l’expérience utilisateur que Google attend de vous. Cela signifie un site Web réactif avec une facilité de paiement (facile sur les options de liste déroulante et les zones de texte) conçu pour les petits écrans.

La meilleure façon de rendre votre campagne publicitaire responsable des revenus / du trafic / du retour sur investissement qu’elle génère sera tout au sujet des métriques. Le taux de conversion sera le principal KPI suivi des conversions réelles. Pour déterminer l’efficacité de votre expérience mobile, un moyen rapide et simple consiste à accéder à l’onglet Paramètres de votre campagne et à consulter la répartition des appareils. C’est là que vous définissez également un ajustement des enchères pour mobile. Examinez le taux de conversion, le coût par conversion et le taux d’acquisition pour voir comment vos acheteurs de bureau par rapport aux mobiles se portent.

Pour segmenter davantage ces données, je vous recommande de créer une campagne Google Shopping réservée aux mobiles. Grâce à la fonctionnalité AdWords intégrée, vous pouvez copier votre campagne précédente, puis effectuer des ajustements pour diviser vos deux types de trafic. Si vous définissez l’ajustement des enchères pour mobile d’origine (et désormais pour ordinateur) à -100%, tout le trafic mobile sera transféré à votre nouvelle campagne. Ensuite, définissez l’ajustement des enchères pour ordinateur de votre campagne pour mobile sur -100%. Même avec les enchères au CPC identiques, vous pourrez commencer rapidement à effectuer des optimisations sur les différents types de trafic. Comme recommandé ci-dessus, vous pourrez avoir des listes de mots clés à exclure distinctes permettant à l’expérience de bureau de s’approprier le haut du cycle d’achat de l’entonnoir. Les produits de marques plus compatibles avec les mobiles peuvent également être segmentés pour leur propre budget, évitant ainsi la cannibalisation quotidienne du budget.

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Ainsi, avec ce nouvel ensemble de données devant vous, surveillez vos campagnes AdWords (au-delà de Google Shopping) pour voir où il y a des domaines à améliorer et des domaines à capitaliser. La mise à jour de votre liste de mots clés à exclure, la création de campagnes spécifiques aux mobiles et l’investissement dans l’expérience utilisateur vous aideront à pérenniser votre publicité dans un avenir prévisible.

Moyens Staff
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