Tout le monde aime un bon secret. En fait, plus c’est juteux, mieux c’est. Pourquoi? Parce que nous aimons tous être des initiés. Nous aimons le sentiment d’exclusivité, de savoir quelque chose qui est juste le nôtre et personne d’autre.
Mais en affaires, les secrets font plus que simplement caresser nos ego. Nous aimons avoir le dessus. Nous aimons avoir «l’avantage injuste» pour emprunter le terme de l’entrepreneur Jason Cohen.
Alors, quand quelqu’un comme le Dr Ivan Misner, fondateur et président de BNI, la plus grande organisation de réseautage d’affaires au monde avec 5,4 millions de références et plus de 6,5 milliards de dollars de revenus en résultant, demande: « Voulez-vous connaître le secret du succès? » tu écoutes.
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Quel est « le secret »? Eh bien, il n’y en a pas qu’un. Mais pensez-y: «Le succès est l’application rare de connaissances communes.»
En d’autres termes, quand il s’agit de réussite, ce qui importe ce n’est pas tant d’apprendre quelque chose de nouveau mais de mettre en pratique ce que nous savons déjà.
Voici quatre secrets pas si secrets de personnes incroyablement réussies:
1. Ils ont une vision.
Selon le classique de Warren Bennis Devenir un leader, le leadership est «la capacité de traduire la vision en réalité». Cela signifie que le succès commence par la réponse à une question fondamentale, Qu’est-ce que je veux vraiment?
Que vous appeliez la réponse à cette question, votre énoncé de mission, vos valeurs fondamentales, votre identité de marque ou tout simplement vos objectifs n’ont pas vraiment d’importance. Parce que «une rose sous un autre nom aurait une odeur aussi douce».
Voici comment Bennis décompose l’idée: le leader a une idée claire de ce qu’il veut faire – professionnellement et personnellement – et la force de persister face aux revers, même aux échecs.
Le mot clé est «clair». Et la clarté signifie l’écrire.
En fait, deux des facteurs les plus significatifs sur le plan statistique qui distinguent les personnes les plus riches des autres sont que 81% d’entre eux maintiennent une liste de tâches et 80% se concentrent sur la réalisation d’un objectif spécifique.
2. Ils sont honnêtes.
Les gens qui réussissent disent la vérité. Cela semble si évident que vous pourriez penser que cela n’a même pas besoin d’être dit. Mais dans un climat où la pression pour bien paraître, bien performer, dégager des profits et gagner par tous les moyens nécessaires est en constante augmentation, l’honnêteté devient une denrée rare.
Et pourtant, l’honnêteté paie.
Selon les recherches de Robert B. Cialdini Oui! 50 façons scientifiquement prouvées d’être convaincantes, lorsque les entreprises «ont expliqué les échecs dans leurs rapports annuels, celles qui pointaient vers des facteurs internes et contrôlables affichaient un prix des actions plus élevé un an plus tard que celles qui pointaient vers des facteurs externes et incontrôlables».
En d’autres termes, assumer la responsabilité de nos erreurs et admettre que nous avons tort n’est pas seulement intelligent du point de vue relationnel, c’est aussi du bon sens financier.
Une autre étude, menée par le Corporate Executive Board, a trouvé des entreprises qui «obtenaient une note élevée dans le domaine de la communication ouverte» et encourageait une rétroaction honnête de leur personnel, produisant un «rendement total pour les actionnaires sur 10 ans, soit 270% de plus que les autres sociétés».
Et ce qui est vrai pour les entreprises l’est tout autant pour nous. Comme l’a écrit Bennis, «les dirigeants ne se mentent jamais à eux-mêmes, surtout à leur sujet…. Vous êtes votre propre matière première. »
3. Ils montrent de la gratitude.
Sans gratitude, vous n’êtes pas conscient ou totalement reconnaissant des bonnes choses de la vie – et votre point de vue est probablement biaisé en conséquence. Vous pourriez même avoir moins de motivation pour aller chercher plus de bonnes choses, si vous n’êtes pas reconnaissant de celles que vous avez déjà.
Nous avons tendance à penser à la gratitude comme une émotion spontanée, quelque chose qui qui nous arrive dans les moments de triomphe ou de succès. En réalité, cependant, la gratitude est quelque chose que nous développons, et comme tous les autres secrets pas si secrets de cette liste, c’est quelque chose que nous choisissons, quelque chose que nous prenons une décision aux yeux larges, préméditée et autodéterminée à expérimenter.
Comment? En cherchant activement des raisons d’être reconnaissant et en second lieu, en disant simplement «merci».
Lorsque nous cherchons des raisons d’être reconnaissants – lorsque nous en faisons notre objectif intentionnel – nous les trouvons. En plus de cela, lorsque nous attirons l’attention sur ces raisons, nous cultivons la gratitude non seulement en nous-mêmes mais au sein de nos relations et organisations.
4. Ils sont adaptatifs.
Le succès n’est pas une question de éviter échec. Il s’agit de apprentissage de l’échec.
Prenez la célèbre citation de Thomas Edison à propos de l’invention de l’ampoule: «Je n’ai pas échoué. Je viens de trouver 10 000 méthodes qui ne fonctionneront pas. »
La clé est de cultiver dans quoi Eric Ries La startup Lean appelle «apprentissage validé». «L’apprentissage validé n’est pas une réalisation après coup ou une bonne histoire conçue pour cacher l’échec», dit-il. «C’est le principal antidote au problème mortel de l’échec: exécuter avec succès un plan qui ne mène nulle part.»
Pour Ries, cet antidote se résume à une compétence: la capacité d’adaptation. «Ce qui différencie les réussites des échecs, c’est que les entrepreneurs qui ont réussi avaient la prévoyance, la capacité et les outils pour découvrir quelles parties de leurs plans fonctionnaient avec brio et qui ont été mal orientés, et adapter leurs stratégies en conséquence. »
Tout cela signifie que, au lieu de se cacher de l’échec, les personnes follement réussies anticipent et intègrent l’échec dans leur vie de manière à le transformer d’une fin en un moyen.
Nous aimons tous un bon secret. Mais la vérité est que, quand il s’agit de succès, il n’y a rien de tel. Commencez donc petit, mais commencez dès aujourd’hui. Choisissez l’un de ces quatre «secrets» et mettez-le à l’œuvre.
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