Le bouton «haut» devient orange pendant que vous attendez. Vous pouvez entendre ses moteurs bouger pendant que vous regardez les lumières descendre du 10e étage, puis du 9e, puis du 8e, puis un bruit sourd quand il frappe 1. Les portes de l’ascenseur s’ouvrent et vous entrez. Et juste au moment où vous pensez que vous roulez en solo au 12e étage, quelqu’un d’autre vous fait avancer, vous demandant de tenir la porte, puis de pousser le 11.
C’est ta chance. Le prendrez-vous?
OK, donc ça n’arrive probablement pas dans un ascenseur la plupart du temps, mais ça pourrait. Êtes-vous prêt à livrer votre argumentaire professionnel chaque fois que l’occasion se présente à l’intérieur?
Nous avons demandé au Young Entrepreneur Council (YEC): « Quelle est la question la plus importante que je puisse me poser lorsque je propose un ascenseur pour mon entreprise? » Utilisez leurs réponses pour vous aider à vous préparer pour votre grand moment:
1. Est-ce que cela aurait du sens pour un enfant de 10 ans distrait?
Si vous avez accès à un enfant de 10 ans, ils constituent un excellent public cible pour les emplacements d’ascenseur! La réalité est que toute personne que vous rencontrez (dans un ascenseur ou autre) pour parler de votre startup sera distraite, aura très peu (voire pas) de formation et sera probablement à moitié concentrée sur autre chose. Les enfants reproduisent parfaitement cette attitude. Entraînez-vous à simplifier votre terrain jusqu’à ce qu’un élève de quatrième année le comprenne.
—Brittany Hodak, ZinePak
2. Suis-je en train d’en dire trop?
Le but d’un ascenseur n’est pas d’expliquer l’ensemble de votre entreprise en 15 secondes. Le but est d’être suffisamment concis avec votre vision pour que l’auditeur soit curieux et suffisamment séduit pour sourire et vouloir continuer la conversation. Gardez-le de haut niveau, faites allusion à votre expérience, indiquez le succès à ce jour afin qu’ils sachent que vous êtes sérieux, et le plus important, laissez un peu de mystère. Pas de confusion, de mystère.
—Dario Meli, tranquillement
3. Quel est mon objectif ou mon appel à l’action?
Quelle que soit la valeur de votre entreprise pour l’individu, si vous n’êtes pas spécifique à votre appel à l’action, il pourrait ne rien vous en retirer. Les recherchez-vous pour utiliser votre produit ou service, travailler en partenariat avec vous, partager leur plus grand défi ou faire une introduction? Cadrez votre argumentaire de manière pertinente pour les deux parties.
—Kelsey Recht, VenueBook
4. Mon argument suscitera-t-il d’autres questions?
Les emplacements d’ascenseur les plus réussis sont ceux qui suscitent d’autres questions de l’auditeur. Demandez-vous ce qui vous donnerait envie d’en savoir plus sur votre entreprise, puis mettez-vous à la place de l’auditeur – quelles sont leurs valeurs et qu’est-ce qui a du sens pour eux?
—Rahim Charania, American Fueling Systems
5. Ma première minute est-elle suffisamment engageante?
D’après notre expérience, nous avons constaté que si nous sommes suffisamment convaincants et engagés dans cette première minute de conversation, nous nous sommes accordés la permission de parler pendant les prochaines minutes. Souvent, nous voyons et entendons ceux qui parlent trop sans aller nulle part, perdant finalement l’audience. Restez simple, court et précis.
—Zachary Burkes, Gatekeeper Innovation Inc.
6. Qui est mon public actuel?
Demandez-vous avec qui vous avez la conversation. Les pires emplacements sont ceux qui sont trop larges ou trop étroits pour le groupe ou la personne à qui vous parlez. N’oubliez pas que ce n’est pas parce que vous donnez un argumentaire à quelqu’un que ce ne sont pas des gens. Trouvez quelque chose qui le rendra mémorable au lieu de simplement laisser la même chose à chaque fois.
—Lee Salisbury, UnitOneNine
7. Quelle est la partie la plus attrayante de mon entreprise?
Si vous n’attirez pas l’attention de la personne dans les premiers mots, vous la perdrez définitivement. Vous devez déterminer la partie la plus attrayante de votre entreprise, car souvent les gens encombrent leurs emplacements et mélangent cela entre les parties ennuyeuses. Commencez par la partie la plus attrayante de votre entreprise et laissez-les poser des questions après cela.
—Syed Balkhi, OptinMonster
8. Quel problème est-ce que je résous?
Toute entreprise qui réussit arrive là où elle est en résolvant un gros problème ou en répondant à un grand besoin. Donc, la meilleure chose à faire passer dans un terrain est le problème que vous résolvez. Vous saurez que vous avez touché quelque chose lorsque vous pouvez également expliquer pour qui vous le résolvez, combien ils sont prêts et capables de payer, combien il y en a et comment vous pouvez les atteindre efficacement. Mais cela commence TOUJOURS par le problème.
—Gabriella Draney Zielke, Tech Wildcatters
Découvrez ce qu’il ne faut pas faire lorsque vous présentez un entrepreneur et Aquarium à requins juge Daymond John.
Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC) est une organisation sur invitation qui regroupe les jeunes entrepreneurs les plus prometteurs du monde. En partenariat avec Citi, YEC a récemment lancé StartupCollective, un programme de mentorat virtuel gratuit qui aide des millions d’entrepreneurs à démarrer et à développer des entreprises.
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