Comment une petite entreprise peut réussir sur YouTube

En tant que producteur vidéo, on m’a demandé de rendre le contenu “devenu viral” plus de fois que je ne peux le compter. Mais vous savez quoi? Cela ne m’est pas (encore) arrivé. Je pourrais lire cela comme un coup dur pour mon un ego fragile, ou comme un signe que «créer une vidéo virale sur YouTube» n’est pas une bonne stratégie marketing. Mais même si vous ne pouvez jamais avoir un rack vidéo de 50 millions de vues en 72 heures, vous pouvez toujours créer du contenu que votre audience interagit vraiment, vraiment, vraiment avec. Et c’est bien plus précieux qu’une seule vidéo qui brise Internet.

Votre marque devrait-elle même être sur YouTube?

Cela peut sembler une question idiote dans un article sur les astuces YouTube, mais c’est une première étape cruciale. Dire oui à quelque chose signifie dire non à autre chose, vous devez donc peser le pour et le contre de donner du temps sur d’autres plateformes sociales pour faire de la place pour participer à la communauté YouTube.

Pensez à la taille de votre audience par rapport à vos produits.

Connaître votre public est essentiel. Sont-elles des mères au foyer? Professionnels retraités? La génération Y dans l’industrie de la technologie? S’ils ne consomment pas déjà régulièrement des médias en ligne, vous voudrez peut-être consacrer votre temps à d’autres canaux. Pensez également à la taille de votre audience par rapport à vos produits. Si vous vendez des t-shirts et des accessoires d’un collège communautaire local, vous ne bénéficierez probablement pas d’un réseau profond comme YouTube. Si vous vendez des lunettes de soleil élégantes pour les femmes âgées de 16 à 45 ans, votre public potentiel est énorme et YouTube pourrait être un bon choix.

Si vous décidez que la communauté YouTube ne le coupe pas, vous n’avez pas à renoncer complètement au marketing vidéo. Facebook, Instagram et Twitter ont tous des réseaux vidéo robustes et vous pouvez toujours interagir avec votre public sur ces canaux.

Créez du contenu que vos clients voudront réellement regarder

La grande majorité des personnes qui entrent sur YouTube s’attendent à ce que A) se divertisse ou B) apprenne quelque chose. La plupart des entreprises ne peuvent pas rivaliser avec les bandes-annonces hollywoodiennes ou les courts métrages Buzzfeed, mais n’importe qui peut enseigner quelque chose qu’il sait déjà. Considérez YouTube comme une compilation d’encyclopédie vidéo, et vous irez loin.

Que pouvez-vous enseigner à votre public qui est à la fois précieux pour eux et pertinent pour votre secteur?

Que pouvez-vous enseigner à votre public qui est à la fois précieux pour eux et pertinent pour votre secteur? Si vous vendez des pièces de voitures anciennes, vous pourriez faire une série de vidéos sur «Comment restaurer une Shelby Cobra 1966». Si vous vendez des vêtements pour hommes haut de gamme, votre chaîne pourrait être “Conseils mode pour hommes qui sont à la mode en 2016”.

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Examinez les vidéos déjà présentes sur YouTube qui relèvent de votre secteur d’activité et trouvez des lacunes dans le contenu que vous pouvez combler. Peut-être que vous vendez des bijoux sans conflit et que vos concurrents ont déjà des sujets vidéo sur la façon de polir ou de sélectionner des bijoux, mais pas sur «Comment savoir si une pierre précieuse a été d’origine éthique» – cela pourrait être une lacune que vous pourriez combler.

Protip: Pour vous inspirer, ouvrez une fenêtre de navigation privée dans votre navigateur et accédez à YouTube. Commencez à saisir des mots-clés de votre secteur dans la barre de recherche et consultez les suggestions. Si vous créez vos vidéos autour de ces expressions, vous vous adressez aux spectateurs qui recherchent déjà ce contenu.

Ne faites pas une grosse production

Et si vous ne pouvez pas vous permettre à Wes Anderson de réaliser votre prochaine vidéo! Vous pouvez toujours avoir une meilleure qualité que vous ne le pensez. La plupart des appareils photo (et smartphones) modernes produisent des images remarquablement nettes. La clé est de les utiliser à votre avantage.

Alfred Hitchcock a dit un jour: «Il n’y a pas de visage – il n’existe pas tant que la lumière ne le frappe pas.

Alfred Hitchcock a dit un jour: «Il n’y a pas de visage – il n’existe pas tant que la lumière ne le frappe pas. Filmez votre vidéo à proximité d’une source de lumière vive: à côté d’une fenêtre, à l’extérieur ou dans une salle de conférence uniformément éclairée. Trouvez un endroit sans bruits gênants comme un climatiseur bruyant, les appels téléphoniques de votre équipe de vente ou une porte qui claque toutes les quelques minutes. Si vos vidéos peuvent être vues et entendues facilement (et que votre contenu parle à votre public), les téléspectateurs pardonneront votre qualité.

Check-out YouTube Creator Academy pour obtenir d’excellents conseils de production pour améliorer la qualité de votre vidéo à moindre coût.

Transformez votre audience en clients

Aussi important soit-il de garder votre public sur votre chaîne, vous voulez finalement qu’il quitte YouTube et devienne un client sur votre site. Soyez prudent, cependant. YouTube pénalisera votre chaîne dans les classements de recherche chaque fois que vous obligerez un spectateur à quitter la plateforme. Leur objectif est de permettre aux utilisateurs de regarder leur contenu le plus longtemps possible afin que les utilisateurs puissent consommer plus d’annonces. Plus d’annonces regardées = plus de revenus pour YouTube, et si vous interrompez ce cycle, YouTube perd de l’argent.

La majorité du contenu que vous produisez pour YouTube doit ramener votre public à davantage de contenu YouTube.

La majorité du contenu que vous produisez pour YouTube doit ramener votre public à davantage de contenu YouTube. Continuez le cycle en disant à vos spectateurs de faire une seule action à la fin de chaque vidéo. «Cliquez sur notre bouton d’inscription» ou «Regardez d’autres vidéos de la série» sont d’excellents exemples. Une fois que vous les avez dans votre cycle vidéo, vous pouvez ajouter un argumentaire de vente occasionnel.

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Soyez stratégique lorsque vous demandez à un spectateur de devenir client et associez vos produits au contenu qu’il regarde. Peut-être que vous vendez des fournitures agricoles et que votre chaîne vise à gagner de l’argent sur une propriété urbaine. Votre vidéo, «Comment élever des chèvres angora» pourrait être liée à une autre vidéo de votre chaîne, «Comment utiliser notre brosse de chèvre angora». Réfléchissez à la façon dont votre produit apporte de la valeur au contenu que vous partagez, puis tirez parti de cela pour créer votre vente.

Protip: Utilisez la fonction de carte de YouTube pour associer vos spectateurs directement à votre page produit à partir de votre vidéo. Moins de travail pour eux = plus de ventes pour vous.

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Soyez social

Il est tentant de vous considérer comme un réseau de télévision par câble sur YouTube, mais cela fonctionne beaucoup mieux en tant que communauté sociale. Éloignez-vous de votre chaîne et regardez des vidéos qui complètent votre secteur. Aimez, suivez, commentez et discutez avec d’autres utilisateurs. La vidéo est un excellent moyen d’humaniser votre marque et de vous présenter à vos clients, alors soyez vous-même! Plus vous interagissez avec des personnes, plus vous obtiendrez de vues et plus vous vendrez de produits.

Quels problèmes rencontrez-vous avec votre stratégie de marketing vidéo? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!

Moyens Staff
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