Nous vivons dans une culture qui promeut des récompenses constantes; souvent ceux qui sont contre-productifs. Récompensez-vous d’avoir suivi un régime avec un hamburger juteux! Vous avez remboursé votre dette? Offrez-vous une paire de chaussures neuves chères! Mais vous récompenser efficacement est beaucoup plus compliqué que vous ne le pensez. Les gens très motivés échouent souvent à faire une pause et à reconnaître efficacement un travail bien fait, en particulier les plus petits succès qui sont nécessaires sur la route vers un grand objectif. Il peut en résulter un épuisement professionnel, une vie et une santé personnelles compromises et une perte de perspective.
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La chercheuse de l’Université de Harvard, Teresa Amabile, a découvert que le progrès est en fait le plus grand facteur de motivation. Cela signifie que réaliser beaucoup de choses en une journée est en fait une plus grande motivation qu’un repas de fantaisie ou des vacances tropicales. Pour maximiser cette motivation, trouvez des moyens de reconnaître et de célébrer vos progrès:
Décomposez votre objectif actuel et traitez-le en petites étapes. Notez quand chacun de ces éléments est accompli, pas seulement le jeu géant de fin, qui pourrait être dans des mois ou des années.
Faites échouer votre système de récompenses. La réussite réelle nécessite des risques et des échecs, et l’apprentissage des erreurs. Au lieu de se concentrer uniquement sur ce qui se passe bien, comme conclure une nouvelle affaire, concentrez-vous sur les objectifs atteints, tels que le nombre de propositions envoyées ou la présentation d’un client potentiel de rêve que vous pourriez avoir été trop timide pour aborder.
Faites des récompenses saines. Une soirée en état d’ivresse en récompense pour avoir battu votre objectif de vente comporte beaucoup de bagages négatifs, comparé à passer du temps avec un vieil ami ou à investir dans un cours d’éducation, un cours de fitness ou pour embellir votre maison.
Impliquez vos proches. Invitez votre famille, vos amis et vos collègues à vous rejoindre dans vos célébrations, même si c’est un petit geste, comme demander à votre partenaire de vous rejoindre lors d’une randonnée pour célébrer l’accomplissement d’une liste de tâches ardues.
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Accomplir beaucoup de choses en une journée est en fait une plus grande motivation qu’un repas de fantaisie ou des vacances tropicales.
Marvin Beckmann
20; propriétaire de magasins de commerce électronique et consultant en commerce électronique; Austin, Texas
J’ai un problème d’entrepreneur commun en ce que j’ai de très gros objectifs, et je ne vois souvent pas clairement quand j’ai accompli de petites réalisations qui méritent d’être reconnues. Je trouve très difficile de faire une pause jusqu’à ce que j’atteigne mes grands objectifs. Il y a quelque temps, j’ai commencé à me sentir déprimé. Mon travail n’était plus amusant pour moi. J’ai donc développé un système de récompense. J’ai d’abord divisé mon objectif final en objectifs plus petits, comme une formule étape par étape. Parmi les plus petits objectifs, certains étaient encore assez gros, alors je les ai encore divisés en objectifs encore plus petits. Pour chaque objectif que j’ai atteint, j’ai décidé de me récompenser avec des choses comme manger à l’extérieur; passer du temps avec ma petite amie, ma famille ou mes amis; jouer aux jeux-vidéos; ou prendre un jour de congé. Je suis redevenu plus heureux et plus motivé. Un effet secondaire très agréable, c’est que j’ai recommencé à devenir plus efficace au travail. Bientôt, j’ai accompli les choses plus rapidement qu’auparavant.
Tom Scarda
53; consultant en franchise; Wantagh, New York
Quand je reçois une commission, je mets 10 pour cent vers des formations telles que la participation à des séminaires. J’alloue 10 pour cent supplémentaires à des achats frivoles comme une belle chemise ou des lunettes de soleil. Quel que soit mon prochain objectif frivole ou achat, il y a une photo de celui-ci sur mon bureau. Parfois, je combine les deux allocations. Par exemple, lorsque je participe à un séminaire à La Jolla, en Californie, je reste quelques jours supplémentaires et je profite de San Diego, surtout en hiver à New York. Il y a seulement deux semaines, j’ai réservé un voyage à Galley Bay à Antigua. Une photo de cette île était sur mon bureau depuis très longtemps. En septembre, je participerai à un séminaire à Santa Barbara, en Californie, et j’y resterai trois jours supplémentaires. Les petites images me permettent de rester concentré sur un objectif.
Tiffany Moret
41 ans, agent immobilier chez @Properties; Chicago
Pendant des années, je n’ai jamais pris de vacances ni priorisé à prendre soin de moi. En tant qu’indépendant et dans une entreprise qui nécessite de servir des clients sept jours par semaine, j’étais toujours aspiré par la culpabilité et la pression de travailler tout le temps. J’ai appris que ne jamais faire de pause mène à l’anxiété. Maintenant, je me concentre sur ma récompense de travailler dur et d’atteindre mes objectifs, et ironiquement, prendre des vacances et des pauses a conduit à plus de succès. J’ai récemment pris des vacances de cinq jours sur le Mississippi en famille. Être hors de portée des téléphones portables me rendait nerveux au départ que les clients reçoivent mon message de vacances et s’adressent à un autre agent. Mais les clients me concernent davantage lorsque je leur montre mon humanité, comme le besoin de vacances. Quand j’ai finalement pu vérifier mes e-mails et mon téléphone, il y avait des messages de trois nouveaux clients prêts à commencer à travailler ensemble, et aucun d’entre eux n’a été repoussé en attendant quelques jours. Plus je me sens à l’aise pour me récompenser par des pauses, il y a toujours une augmentation corrélative des affaires. Il y a un élément spirituel à cela: vous prenez soin de vous, l’univers prend soin de vous.
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Cet article a été initialement publié dans le numéro de novembre 2017 de SUCCÈS magazine.
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